¿Te apasionan las ventas y el desarrollo de negocio? En XPO Logistics, uno de los líderes mundiales en transporte y logística, buscamos una/ Account Executive con ambición, energía comercial y orientación a resultados para impulsar nuestro crecimiento en las zona de Cataluña, principalmente. Si disfrutas abriendo puertas, construyendo relaciones sólidas con clientes y convirtiendo oportunidades en negocio, queremos conocerte. ¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento de transporte terrestre FTL (Full Truck Load), gestionando todo el ciclo de venta y contribuyendo activamente al crecimiento de la compañía. Trabajarás en un entorno dinámico, colaborativo y orientado a objetivos, donde tendrás autonomía para tomar decisiones y un impacto real en los resultados del negocio. ¿Qué harás en tu día a día?

- Identificar y captar nuevos clientes mediante prospección activa, networking y generación de oportunidades comerciales.
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo.
- Analizar las necesidades logísticas de los clientes y diseñar propuestas de valor adaptadas.
- Negociar condiciones comerciales y tarifas, garantizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
- Colaborar estrechamente con los equipos operativos para asegurar una ejecución excelente del servicio.
- Mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento de la actividad comercial y de los indicadores de negocio.
- Detectar tendencias, oportunidades y movimientos del mercado para anticiparte a las necesidades de los clientes. ¿Qué buscas? Imprescindible - Experiencia previa en ventas B2B y desarrollo de negocio.
- Perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes y generación de oportunidades.
- Habilidades sólidas de negociación, comunicación e influencia.




- Capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades de forma simultánea.
- Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.
- Dominio de herramientas Microsoft Office. Muy valorable - Experiencia en transporte, logística, freight forwarding o sectores relacionados.
- Conocimiento del mercado de transporte terrestre FTL.
- Nivel de inglés que permita desenvolverse en reuniones, presentaciones y entornos internacionales. ¿Qué te ofrecemos? Formar parte de una compañía líder mundial Trabajarás en una organización sólida, reconocida internacionalmente y en constante crecimiento. Desarrollo profesional real Te ofrecemos oportunidades de crecimiento tanto vertical como horizontal, acceso a proyectos internacionales y un entorno donde el talento es promovido. Autonomía y capacidad de impacto Valoramos las ideas, la iniciativa y la innovación. Tendrás libertad para desarrollar tu negocio y proponer mejoras que generen resultados. Modelo de trabajo flexible Disfrutarás de una política híbrida con hasta dos días de trabajo flexible por semana. Retribución atractiva - Salario competitivo.
- Uno de los planes de comisiones más atractivos del sector.
- Reconocimiento al desempeño y a la consecución de objetivos.

Formación continua Acceso a programas de desarrollo, idiomas, habilidades comerciales, liderazgo y formación especializada. Sobresaliente ambiente de trabajo Creemos en la colaboración, la cercanía y el trabajo en equipo como pilares de nuestro éxito. ¿Por qué unirte a XPO? Porque aquí no solo venderás servicios logísticos.

Tendrás la oportunidad de construir relaciones estratégicas, desarrollar tu potencial comercial y forma parte de una compañía global donde tu impacto se verá reflejado directamente en el crecimiento del negocio. Si eres una persona apasionada por las ventas, orientada a resultados y con ganas de asumir nuevos retos, te estamos esperando. Join us.

Move the future with XPO Logistics # Driving 4ward

📌 Account Executive Barcelona (Tarragona)
🏢 Xpo Logistics
📍 Tarragona