Deine Aufgabe Diese Rolle konzentriert sich darauf, das Geschäftswachstum innerhalb von

Deine Aufgabe Diese Rolle konzentriert sich darauf, das Geschäftswachstum innerhalb von Accounts im Fertigungssektor voranzutreiben, indem du strategische Kundenbeziehungen aufbaust und Möglichkeiten zur digitalen Transformation (Cloud, KI, SAP, Outsourcing usw.) leitest.

Hauptaufgaben Definition und Umsetzung von Account-Strategien und Account-Plänen für wichtige Industriekunden

Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Hunter- Profil ) im Fertigungssektor

Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen mit wichtigen Stakeholdern

Management des gesamten End-to-End-Vertriebszyklus (Opportunity → Angebot → Verhandlung → Abschluss)

Koordination interner Teams (Pre-Sales, Delivery, Bid Management) zur Gestaltung von Lösungen

Erstellung und Präsentation kommerzieller Angebote für Kunden

Verfolgung und Management von Vertriebs-KPIs (Pipeline, Umsatz, Marge, Wachstum)

Nutzung von CRM-Tools für Pipeline-Management und Forecasting

Nachweis von Verständnis für industrielle Umgebungen einschließlich Produktionsprozesse, Supply Chain & Logistik sowie Industrial IoT / Smart Factories

Verkauf von Lösungen wie Cloud & Sovereignty, Industrial AI Cloud, Data & Agentic AI für den Betrieb und Industry 4.0 Transformation

Dein Profil Wir suchen einen erfahrenen Account Manager oder Sales-Profi mit ausgeprägter Erfahrung im IT-Service- oder Beratungsbereich, insbesondere im Fertigungs-/Industriesektor . Der ideale Kandidat sollte Expertise im Verkauf von Technologielösungen wie Cloud, AI, SAP und Digital-Transformation-Services mitbringen und in der Lage sein, große Accounts und komplexe Verkaufszyklen zu managen.





Muss-Kriterien Nachgewiesene Erfahrung als Account Manager oder Sales-Profi im IT-Service- oder Beratungsbereich

Starker Hintergrund im Verkauf von Technologielösungen (Cloud, Outsourcing, digitale Transformation)

Erfahrung im Management großer Accounts und komplexer Verkaufszyklen

Hohes Englischniveau (zwingend erforderlich)

Ausgeprägte Vertriebsfähigkeiten

Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten

Ausgeprägte Abschlussfähigkeiten

Ergebnisorientierte Denkweise

Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Weisungsbefugnis zu führen

Strategisches Denken kombiniert mit Umsetzungsfähigkeit

Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten

Ausgezeichnete Fähigkeiten im Kundenkontakt

Fähigkeit, Account-Strategien und Account-Pläne zu definieren und umzusetzen

Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln (Hunter- Profil )

Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen

Fähigkeit, den gesamten End-to-End-Verkaufszyklus zu managen (von der Opportunity bis zum Abschluss)

Fähigkeit, interne Teams zu koordinieren (Pre-Sales, Delivery, Bid Management)

Fähigkeit, kommerzielle Angebote für Kunden zu erstellen und zu präsentieren

Fähigkeit, Vertriebs-KPIs zu verfolgen und zu managen (Pipeline, Umsatz, Marge, Wachstum)

Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools für Pipeline-Management und Forecasting





Verständnis industrieller Umgebungen einschließlich Produktionsprozesse, Supply Chain und Logistik sowie Industrial IoT/Smart Factories

Fähigkeit, Lösungen wie Cloud und Sovereignty, Industrial AI Cloud, Data und Agentic AI für Operations sowie Industry 4.0 Transformation zu verkaufen

Von Vorteil Erfahrung im Fertigungs-/Industriesektor

Über uns T‐Systems ist Teil der Deutsche Telekom Gruppe mit rund 30.000 Mitarbeitern weltweit. Wir schaffen Technologie mit Sinn, um eine positive Wirkung auf die Gesellschaft zu erzielen. Wir suchen neugierige Talente, die lernbegierig sind, Herausforderungen annehmen und Ideen einbringen, die die Erfahrung unserer Kunden transformieren.

Wir vertrauen Menschen

Wir bieten

Autonomie, kontinuierliche Unterstützung und ein kollaboratives Umfeld, in dem du ohne Grenzen wachsen kannst. Wir sind ein globales Team, geleitet von Respekt, Integrität und der Leidenschaft, jeden Tag besser zu werden.

Flexibler Vergütungsplan (Krankenversicherung, Essensgutscheine, Kinderbetreuung, Transport)

Telemedizin

Lebens- und Unfallversicherung

Sozialfonds

26+ Urlaubstage pro Jahr

Kostenloser Zugang zu Fachdiensten (medizinisch, rechtlich, Wellness)

100% Gehaltsfortzahlung während Krankheitsurlaub

Maßgeschneiderte Schulungen: Zugang zu Coursera, um zu lernen, was du willst, wann du willst

Wöchentliche Sprachkurse (Englisch, Spanisch & Deutsch)

Internationale Mentoring-Sessions & Experience Days

Weitere Details Internationales, dynamisches und kollaboratives Umfeld

T-Social: soziale Initiativen (Sport, Community, Gesundheit, ...)

Hybrides Arbeitsmodell (remote/vor Ort)

Versátil Arbeitszeiten

📌 Account Manager Hunter Fertigung (m/w/d) (Madrid)
🏢 Deutsche Telekom
📍 Madrid