Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos del sector Telco.
Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.
Abrir nuevas cuentas mediante hunting y generación de demanda.
Construir relaciones sólidas con stakeholders de negocio, tecnología y perfiles C-Level.
Liderar reuniones ejecutivas y comités de seguimiento con clientes.
Coordinar con Delivery Managers y Technical Leads para asegurar el éxito de cada proyecto.
Participar en la definición de equipos y necesidades de reclutamiento junto a Talent Acquisition.
Hacer seguimiento de forecast, pipeline y objetivos de facturación y margen.
Desarrollar relaciones con partners tecnológicos y representar a Glintt Next en eventos del sector.
Requirements Titulación universitaria.
Más de 5 años de experiencia en venta consultiva de servicios IT.
Experiencia gestionando cuentas estratégicas en el sector Telecomunicaciones.
Historial demostrable de crecimiento de negocio y consecución de objetivos comerciales.
Experiencia en consultoras tecnológicas, ingeniería o compañías de servicios digitales.
Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de España y Portugal.
Red de contactos en el ecosistema Telco será altamente valorada.
Core Competencies Demonstrates expertise in managing strategic client portfolios within the telecommunications sector, with a strong focus on business growth, consultative sales, and relationship building with C-Level stakeholders. Proven ability to coordinate project success and collaborate with technical teams while achieving commercial objectives.