Descripción puesto ANÁLISIS DE PRECIOS / VENTAS - Responsable de desarrollo comercial Tipo de Contrato Quieres desarrollar negocio en logística automatizada, robótica e intralogística desde una compañía industrial con capacidad real de integración?

En Actemium

Spain buscamos un/a Business Developer para impulsar soluciones y proyectos de intralogística: automatización de almacenes, robótica móvil, sistemas de transporte, clasificación, picking, integración IT/OT y puesta en marcha. Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico. Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.

En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas. Desarrollarás oportunidades de negocio en logística e intralogística industrial, conectando las necesidades de clientes e integradores con soluciones de automatización, robótica, software logístico, ingeniería, instalaciones, integración y lifecycle services. Buscamos a alguien muy comercial, con curiosidad tecnológica y ganas de moverse: ferias, conferencias, visitas a clientes, reuniones con integradores, tech days y networking sectorial.

La clave será abrir conversaciones, cualificar oportunidades y convertirlas en proyectos ejecutables para Actemium. Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento de Actemium Spain en logística automatizada e intralogística industrial. Identificar oportunidades en operadores logísticos, centros de distribución, almacenes automatizados, e-commerce, fabricantes, integradores y clientes industriales.

Construir y mantener relaciones con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, partners de robótica, software logístico y automatización. Traducir necesidades de cliente en oportunidades concretas:



conveyors, sorters, AGV/AMR, AS/RS, goods-to-person, picking, paletizado, WMS/WCS/WES, visión, trazabilidad, retrofit e integración. Cualificar oportunidades, preparar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.

Representar a Actemium en ferias, conferencias, encuentros B2B, eventos de intralogística, demostraciones tecnológicas y espacios de networking. Acompañar los proyectos adjudicados durante el arranque y asegurar una transferencia ordenada a Operaciones, Ingeniería o Project Management. Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial, próximos pasos y reporting de mercado.

Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas estratégicas.

Experiencia o fuerte interés en logística automatizada,intralogística, robótica, automatización industrial, integradores, ingeniería o soluciones industriales. Capacidad para entender procesos logísticos, flujos,layouts,picking, almacenamiento, clasificación, expedición, trazabilidad, disponibilidad y rendimiento operativo. Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, ingeniería, operaciones ypartners.

Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos. Inglés profesional; francés o alemán valorable por entorno internacional. Dominio de CRM, Excel y herramientas dereportingcomercial.

Muy valorable conocimiento de WMS/WCS/WES,conveyors,sorters, AS/RS, AGV/AMR, robots móviles, paletizado, visión artificial, IA aplicada y almacenes automatizados. Muy valorable formación técnica, ingeniería, logística, automatización, robótica, organización industrial, ADE o similar. Disponibilidad real para viajar, asistir a ferias/conferencias,



visitar clientes y construir red comercial de forma activa.

Visión integral del ecosistema logístico, automatización y partners tecnológicos. Iniciativa, autonomía, hambre comercial y orientación a resultados. Planificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.

Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting, IA e inteligencia de mercado.

Ubicación y modalidad Ubicación: España. Barcelona, Madrid u otra localización con acceso al mercado logístico, industrial y tecnológico.

Modalidad: híbrida / flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, conferencias y partners.

Disponibilidad para viajar: nacional e internacional según ferias, clientes y oportunidades ¿Contrato indefinido desde el primer día. Proyecto estratégico dentro del desarrollo de Actemium Spain en logística automatizada, robótica e intralogística industrial. Participación en un ámbito de crecimiento vinculado a automatización de almacenes, robótica móvil, software logístico, e-commerce, centros de distribución e industria.

Colaboración con capacidades técnicas de Actemium y la red internacional de VINCI Energies en soluciones integradas.

Formación continua y desarrollo profesional. Retribución competitiva según experiencia, capacidad comercial y valía profesional.

Ubicación del puesto Información general En un mundo en cambio constante, VINCI Energies se centra en las conexiones, el rendimiento, la eficiencia energética y los datos, para acelerar el despliegue de nuevas tecnologías y apoyar dos cambios importantes: la transformación digital y la transición energética. Manteniendo el ritmo del cambio del mercado, VINCI Energies apoya a sus clientes ofreciendo soluciones y servicios cada vez más innovadores, desde diseño hasta implementación, operación y mantenimiento. Con sus fuertes raíces regionales y su estructura organizativa ágil, las 2100 unidades de negocio de VINCI Energies aumentan la fiabilidad, la seguridad y la eficiencia de la infraestructura de energía, transporte y comunicación, fábricas y edificios.

📌 Business Developer - Logistica & Automatizacion H/M (Barcelona)
🏢 TranzCom
📍 Barcelona