Rol y Responsabilidades Buscamos un/a especialista en Hybrid Cloud con una robusto orientación a preventa y venta consultiva, capaz de identificar necesidades de cliente, traducir retos de negocio en propuestas de valor y diseñar soluciones híbridas diferenciales alineadas con objetivos de transformación, eficiencia, seguridad y escalabilidad.

El rol se centra en la definición de soluciones end-to-end para oportunidades comerciales, la elaboración de propuestas técnicas y económicas, la preparación de defensas y workshops con cliente, y la colaboración con equipos de ventas, alianzas y delivery para maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles y ejecutables.

Experiencia sólida (+5 años) en preventa, solutioning o diseño de propuestas en entornos cloud e híbridos. Conocimiento y experiencia con al menos uno de los tres hiperescalares (AWS, Azure, GCP), así como de entornos on-premise enterprise (VMware, Nutanix, OVH u otros).

Experiencia en elaboración de estimaciones, alcance, supuestos, riesgos, dependencias y materiales de propuesta para cliente.

Experiencia en respuesta a RFP/RFI/RFQ y en procesos de defensa de propuestas. Conocimiento de modelos de pricing, business case, TCO/ROI y argumentarios de valor en entornos cloud e híbridos.

Experiencia trabajando con partners, fabricantes e hiperescaladores en estrategias conjuntas de posicionamiento. Alta orientación a cliente y a resultados,



con mentalidad consultiva y foco en generación de valor. Excelente capacidad de comunicación para explicar soluciones complejas de forma clara, ejecutiva y persuasiva.

Capacidad de influencia y interlocución con perfiles técnicos, áreas de negocio, compras y decisores ejecutivos. Ownership, autonomía y capacidad para coordinar múltiples stakeholders en ciclos de venta complejos. Visión estratégica de mercado, competencia, tendencias cloud e identificación de palancas de diferenciación.

Capacidad para trabajar en entornos multi-tecnología, multi-proveedor y con equipos distribuidos de ventas y delivery. Habilidad para construir confianza, generar credibilidad y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial. Buen nivel de inglés (mínimo B2 hablado).

Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo y entre otras: ~ 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año. ~ Formación continua, podrás disfrutar de Mylearning y de Capgemini University y de nuestros Campus Digitales y Comunidades profesionales. ~ Tendrás acceso a plataformas como: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas (inglés francés, alemán...) ¡entre otras! ~ FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.

📌 Cloud Pre-Sales Specialist (Madrid)
🏢 Capgemini
📍 Madrid