Buscamos un perfil senior, con experiencia contrastada en hoteles de lujo y gestión de mercados internacionales. "Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia integral.

My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

El Sales Manager

Luxury es responsable de cumplir con el presupuesto del hotel en todos los segmentos enfocados en Redes de Viajes de Lujo y cubriendo áreas geográficas estratégicas con una visión del negocio del área de origen. Captar, desarrollar y retener esas cuentas y llevar a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para lograr y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Plan de Negocios de los hoteles Luxury de Madrid. GESTIÓN COMERCIAL Y DE VENTAS Desarrollar e implementar la estrategia comercial del hotel en los segmentos asignados bajo la dirección comercial (corporativo, MICE, leisure, consortias, TTOO, agencias de lujo, etc.).

Mantener y ampliar la cartera de clientes nacionales e internacionales. Representar a los hoteles en todos los viajes de negocio, organizando y/o asistiendo a sales calls, fam trips, roadshows y sales missions. PRESUPUESTO Apoyar la preparación de presupuestos para el segmento asignado y/o los mercados y sectores asignados, así como en la preparación del Plan de Negocios del hotel.

Supervisar el cumplimiento de objetivos de las Redes de Viajes de Lujo, así como de las cuentas Clave, Estratégicas y Avanzadas que son potenciales para el hotel,



coordinando el seguimiento de estas últimas con sus Gerentes de Cuentas. Desarrollar y ejecutar las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento, área geográfica o sectores asignados al hotel. Preparar los informes necesarios para la Revisión del Negocio, reportando al Director/a Comercial.

GESTION CUENTAS Facilita información de los hoteles a los clientes tales como fichas técnicas, folletos, paquetes promocionales, etc. OO, Acuerdos MICE, etc., y negociar directamente con el cliente o a través del Gerente de Cuentas. Coordinar, con el Gerente de Grupos y Eventos, las visitas de inspección de cuentas clave o eventos potencialmente grandes, cualquier solicitud de reuniones o grupos que sus cuentas/mercados puedan hacer para hoteles en el área, apoyando personalmente el cierre de la venta.

Mantiene una constante y fluida comunicación con la dirección comercial, así como con los Account Managers y equipos de ventas clustetizados así como de eventos en cada uno de los hoteles. Colaborar estrechamente con los equipos de Revenue Management, Marketing, Reservas y Operaciones. Asegurar que los clientes y partners perciban los estándares de lujo y excelencia del hotel.

Formación y experiencia Titulación universitaria en Turismo, ADE,



Marketing, Relaciones Internacionales o similar. Mínimo 2 años de experiencia en hoteles de lujo o gran lujo (5★ / 5★GL).

Experiencia demostrable en gestión comercial de redes de viajes de lujo (Virtuoso, Serandipians, Signature, Traveller Made, FHR, etc.) y en el desarrollo de relaciones con agencias high-end leisure, MICE de lujo y corporate premium. Dominio avanzado de Inglés (mínimo C1); otros idiomas serán valorables. Conocimiento profundo de tendencias del segmento luxury travel, comportamiento de cliente de alto poder adquisitivo y dinámica de consorcios internacionales.

Experiencia participando en roadshows, trade fairs, fam trips y sales missions del segmento lujo.

En Meliá Hotels

International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es "Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable" Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible. INSTAGRAM – TIKTOK – LINKEDIN – INDEED – GLASSDOOR

📌 Comercial De Ventas Y Gestión (Madrid)
🏢 Melia Hotels International
📍 Madrid