Nuestro cliente es una compañía consolidada en el sector alimentación gourmet, en pleno proceso de expansión y posicionamiento en el segmento premium. Destaca por la calidad diferencial de sus productos y su resistente orientación a cliente en el canal profesional.
Descripción de la oferta
Definir e implementar la estrategia comercial en la zona asignada (principalmente Cádiz, Sevilla y alguno muy puntual en Madrid) dentro del canal Horeca.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar cartera de clientes (restauración, hostelería, distribuidores especializados).
Fidelizar y gestionar cuentas clave, garantizando la recurrencia y crecimiento del volumen de negocio.
Negociar acuerdos comerciales y asegurar la correcta ejecución en el punto de venta.
Analizar el mercado, la competencia y tendencias para adaptar la propuesta de valor.
Reportar resultados comerciales y forecast de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos.
Colaborar con otras áreas internas para garantizar el servicio y posicionamiento de marca.
Coordinación del equipo comercial (internos y externos)
Perfil ideal
Experiencia previa en dirección comercial dentro del canal Horeca.
Background en productos premium o de alto valor añadido (alimentación gourmet, bebidas, delicatessen, etc.).
Experiencia demostrable en apertura de mercado y desarrollo de negocio.
Perfil hunter, con capacidad para generar nuevas oportunidades y cerrar acuerdos.