Empresa industrial de referencia

Dirección Comercial

Nuestro cliente es un fabricante industrial español de referencia internacional, especializado en sistemas de corte por láser, automatización y software de control de producción para entornos industriales exigentes.

Diseña, fabrica y comercializa maquinaria industrial de alto valor añadido, con fuerte componente tecnológico y presencia en mercados clave de Europa y Estados Unidos.

Opera en sectores como estructura metálica, energía, naval, ferroviario, defensa y maquinaria pesada, compitiendo con grandes players internacionales del sector.

Buscamos un/a Director/a Comercial Internacional con experiencia contrastada en venta B2B de bienes de equipo industriales, capaz de liderar, ordenar y acelerar la operación comercial internacional.

El objetivo principal del rol es aumentar la conversión del pipeline, proteger el margen y elevar la capacidad real de cierre del equipo, combinando liderazgo estructural con intervención directa en cliente en operaciones estratégicas.

Se trata de una posición altamente ejecutiva, con robusto exposición a cliente, viajes frecuentes y dependencia directa del CEO.Responsabilidades principales

Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional, impulsando una cultura de conversión, margen y disciplina comercial.

Actuar como cerrador/a senior, participando personalmente en:





Operaciones complejas o bloqueadas

Cuentas estratégicas

Mercados con baja conversión

Acompañar de forma activa a los equipos comerciales en visitas a cliente para provocar el cierre de operaciones.

Reforzar de manera prioritaria los mercados de Reino Unido, Francia e Italia, así como otras geografías críticas.

Optimizar el pipeline comercial, mejorando la calidad de las oportunidades, la fiabilidad del forecast y la priorización.

Definir e implantar criterios claros de pricing, control de descuentos y protección del margen.

Diseñar e implantar un modelo eficaz de onboarding y aceleración de nuevos comerciales.

Proponer mejoras estructurales en la organización comercial: roles, territorios, acompañamiento y soporte al cierre.

Coordinar estrechamente con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas complejas.

Reportar directamente al CEO con una visión clara de ventas, riesgos, márgenes y evolución real del negocio.

Proyecto industrial sólido, con ambición internacional.

Posición estratégica, con alto impacto real en el negocio.

Relación directa con el CEO y capacidad de influencia transversal.

Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable ligado a ventas, margen y conversión.

📌 Director Comercial Internacional - Cierre Estratégico (Valencia)
🏢 Michael Page
📍 Valencia