Impulsa el crecimiento y el posicionamiento de una compañía referente en infraestructura digital Nuestro cliente es una compañía de referencia en el sector de la infraestructura digital, con una posición consolidada en el mercado y un ambicioso proyecto de crecimiento y evolución. En este contexto, se busca incorporar en Valencia un/a Head of Marketing and Communications que desempeñe un papel decisivo en el posicionamiento de la compañía, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de sus relaciones dentro del ecosistema tecnológico. Buscamos un/a profesional con visión estratégica, sensibilidad de marca y una marcada orientación comercial.

Alguien capaz de conectar Marketing con las prioridades de negocio y convertir la comunicación, los contenidos, los eventos, las alianzas y la red de relaciones institucionales y empresariales en verdaderas palancas de crecimiento. Se trata de una posición con elevada visibilidad, interlocución directa con la Dirección General y capacidad real para influir en una etapa especialmente relevante para la evolución de la compañía. Liderarás la estrategia de Marketing y Comunicación, evolucionando estas funciones para que contribuyan de manera directa y medible al crecimiento del negocio.

Tu papel será clave para fortalecer el posicionamiento de la compañía, generar demanda cualificada y contribuir al desarrollo del pipeline comercial en mercados B2B vinculados a la infraestructura digital. Trabajarás estrechamente con el equipo de Ventas para identificar cuentas y segmentos prioritarios, diseñar iniciativas de captación y acelerar la conversión de oportunidades. Al mismo tiempo, construirás relaciones estratégicas con clientes, partners tecnológicos, fabricantes, integradores, operadores, instituciones y otros actores relevantes del sector.

La posición combina visión estratégica, orientación comercial y capacidad de ejecución. El reto será consolidar una función de Marketing cada vez más conectada con los resultados, capaz de utilizar la marca, la comunicación y el ecosistema empresarial como herramientas para generar notoriedad, relaciones y negocio. Estrategia de Marketing y crecimiento Definir y ejecutar la estrategia global de Marketing y Comunicación, asegurando su alineación con los objetivos corporativos y comerciales.

Traducir las prioridades de negocio en planes de marketing concretos, medibles y orientados a resultados. Identificar mercados, segmentos y cuentas con mayor potencial, desarrollando propuestas específicas para cada uno de ellos. Impulsar iniciativas de Demand Generation y Account-Based Marketing (ABM) dirigidas a cuentas estratégicas,



en estrecha colaboración con Ventas.

Establecer mecanismos de atribución y seguimiento que permitan medir la contribución de Marketing a la creación de pipeline, la conversión comercial y el crecimiento. Posicionamiento, marca y comunicación Liderar la comunicación corporativa, los contenidos, los canales digitales, las relaciones con medios y las acciones de liderazgo de opinión. Diseñar campañas y acciones orientadas a captar, nutrir y convertir oportunidades comerciales cualificadas.

Desarrollar contenidos y herramientas comerciales que faciliten la apertura de conversaciones y el avance de las oportunidades. Analizar la evolución del funnel de Marketing y Ventas, identificando oportunidades para mejorar la conversión y acelerar el ciclo comercial. Identificar oportunidades de colaboración y desarrollar iniciativas conjuntas de co-marketing y generación de demanda.

Representar a la compañía ante clientes, asociaciones, instituciones y foros empresariales y tecnológicos. PR, eventos y networking Orientar cada iniciativa tanto al posicionamiento de marca como a la creación de relaciones y oportunidades comerciales. Monitorizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia, la evolución tecnológica y la aparición de nuevos segmentos.

Identificar oportunidades de crecimiento, colaboración y posicionamiento a partir del análisis del entorno. Implantar indicadores, dashboards y cuadros de mando para evaluar la eficacia de las iniciativas de Marketing y Comunicación. Utilizar datos e insights para priorizar inversiones, optimizar acciones y orientar la toma de decisiones.

Comunicación interna y marca empleadora Reforzar la comunicación interna y contribuir a trasladar de forma clara la estrategia, los valores y la evolución de la compañía. Contribuir a construir una cultura conectada con el crecimiento, la innovación y la orientación al cliente. Eres la persona que buscamos si...

Entiendes el Marketing como una función estrechamente vinculada al crecimiento y a los resultados de negocio. Te sientes cómodo/a trabajando junto a equipos comerciales y participando activamente en la creación de demanda y pipeline. Tienes capacidad para construir relaciones de confianza con interlocutores internos y externos de alto nivel.

Aportas excelentes habilidades de comunicación,



influencia, negociación y representación institucional. Eres una persona dinámica, autónoma y con mentalidad de construcción, capaz de desenvolverte con eficacia en entornos de crecimiento y transformación. Tienes criterio para priorizar, tomar decisiones y equilibrar visión a largo plazo con resultados a corto y medio plazo.

Formación universitaria en Marketing, Comunicación, Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones similares. Más de siete años de experiencia en posiciones de responsabilidad en Marketing B2B, Comunicación, Desarrollo de Negocio o áreas relacionadas. Trayectoria profesional en entornos tecnológicos, especialmente en ámbitos como cloud, telecomunicaciones, ciberseguridad, data centers, software B2B o infraestructura digital.

Experiencia contrastada en Demand Generation, ABM, Marketing B2B, posicionamiento de marca y desarrollo de ecosistemas comerciales.

Experiencia trabajando estrechamente con equipos de Ventas y orientando las iniciativas de Marketing a la generación de oportunidades y negocio. Conocimiento de modelos de funnel, lead management, atribución, automatización de Marketing y seguimiento del pipeline.

Experiencia desarrollando alianzas y relaciones estratégicas con partners y otros actores relevantes del ecosistema tecnológico. Capacidad para coordinar agencias, proveedores y equipos internos, asegurando la calidad y el cumplimiento de objetivos.

Experiencia en gestión de presupuestos y evaluación del retorno de la inversión. Dominio competente del español y nivel fluido de inglés.

Experiencia trabajando con fabricantes, integradores, operadores, hyperscalers o proveedores de infraestructura tecnológica.

Experiencia en compañías tecnológicas inmersas en etapas de crecimiento, transformación o reposicionamiento.

Experiencia liderando o evolucionando funciones de Marketing hacia modelos más orientados a demanda, pipeline y revenue. Reporte directo a la Dirección General y participación activa en iniciativas relevantes para la evolución de la compañía. La oportunidad de construir y evolucionar una función de Marketing y Comunicación con una clara orientación a resultados.

Un entorno tecnológico, dinámico y exigente, con interacción permanente con clientes, partners y algunos de los principales actores del mercado. Un proyecto profesional con capacidad real de influencia sobre la generación de demanda, el pipeline comercial, el posicionamiento de la compañía y el desarrollo de su ecosistema. Remuneración competitiva, acorde con el nivel de responsabilidad y la experiencia aportada.

📌 HEAD OF MARKETING & COMMUNICATIONS (Valencia)
🏢 SELETIA CONSULTING
📍 Valencia