Atlantigo es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.

Intermundial : líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.

Servisegur : expertos en servicios asociados al protegido de viaje.

Mana : experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.

Tourism & Law : asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. Buscamos un/a Head of Sales para nuestra línea de negocio de Gadgets, responsable de impulsar el crecimiento de la línea, alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la estrategia de ventas y, en su caso, el equipo comercial.

Para esta posición buscamos principalmente una persona con experiencia demostrable en venta B2B y gestión de grandes cuentas dentro del canal retail, especialmente en sectores como electrónica, tecnología, telecomunicaciones, distribución, grandes superficies o negocios con modelos de venta similares. Lo que consideramos diferencial es conocer el ecosistema de grandes retailers y distribuidores, entender cómo se toman las decisiones en este tipo de compañías y tener experiencia relacionándose y negociando con sus principales interlocutores. Cumplimiento de objetivos de ventas Alcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea de negocio.

Realizar un seguimiento exhaustivo del presupuesto. Traducir la estrategia comercial en planes y acciones concretas. Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos. Gestionar relaciones comerciales con grandes retailers, distribuidores y cadenas de distribución.

Negociar con interlocutores de alto nivel y decisores.



Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones comerciales. Reclutar, formar y motivar al equipo comercial, cuando corresponda.

Definir objetivos comerciales individuales. Acompañar al equipo mediante coaching y feedback. Analizar competencia, tendencias y comportamiento de clientes. Recoger feedback de los clientes para contribuir al desarrollo de productos y servicios. ¿Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.

Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.

Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas.

Experiencia comercial con grandes retailers, cadenas de distribución, grandes superficies, empresas de electrónica, tecnología, telecomunicaciones o sectores con un modelo de interlocución similar.

Experiencia demostrable en captación y desarrollo de negocio. Historial de cumplimiento de objetivos comerciales cuantitativos.

Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales.

Experiencia trabajando con CRM y análisis de métricas comerciales.

Experiencia en el sector asegurador.

Experiencia en seguros de gadgets, garantías, protección de dispositivos o servicios asociados a productos tecnológicos.

Experiencia en modelos B2B2C o en negocios en los que el producto se comercializa a través de un retailer o distribuidor hasta llegar al consumidor final. Más que el sector concreto del que procedas, nos interesa que conozcas el canal y el tipo de cliente con el que vamos a trabajar. Buscamos una persona que haya desarrollado negocio con grandes retailers, distribuidores o cadenas de gran consumo y que conozca cómo se gestionan las relaciones comerciales con este tipo de organizaciones y sus decisores.

Si has vendido tecnología, telecomunicaciones, servicios, productos financieros, soluciones B2B u otros productos a este tipo de clientes, tu experiencia puede encajar con lo que buscamos.

📌 JEFE DE VENTAS EMPRESAS (Madrid)
🏢 Atlantigo
📍 Madrid