Lotta Talent es una consultora especializada en servicios de selección y reclutamiento de personal. Nos dedicamos a ayudar a las empresas a encontrar a los candidatos más adecuados para cubrir sus necesidades de personal. Nuestro enfoque se basa en comprender a fondo las necesidades y los objetivos de contratación de nuestros clientes.

Nuestra división Lotta Talent Executive está en búsqueda activa de un/a Key Account Manager Off Trade para unirse a un gran equipo y representar a una marca líder en el sector de bebidas. Si posees una sólida trayectoria en gestión de cuentas clave y un profundo conocimiento del canal retail, esta es tu oportunidad para impulsar el desarrollo de negocio en una compañía de prestigio.

Ubicación: Fuenlabrada (Madrid).

Experiencia Requerida: Mínimo 4 años en roles similares.

Como Key Account Manager Off

Trade , serás el/la principal responsable de la gestión y el crecimiento de las cuentas estratégicas dentro del canal de distribución minorista (off trade).

Tu misión será fortalecer las relaciones existentes, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la consecución de los objetivos comerciales establecidos por la marca.

Gestión Integral de Cuentas: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los principales clientes del canal off trade (supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, etc.).

Desarrollo de Negocio: Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de crecimiento, lanzando nuevos productos y optimizando el surtido actual.

Planificación Estratégica:



Elaborar y ejecutar planes comerciales anuales y trimestrales, alineados con la estrategia general de la compañía y las necesidades específicas de cada cliente.

Negociación y Cierre: Liderar negociaciones complejas, acordando condiciones comerciales, promociones y planes de marketing que beneficien tanto al cliente como a la marca.

Análisis de Mercado y Competencia: Monitorizar de manera continua el mercado, analizando tendencias, actividad de la competencia y el desempeño de nuestros productos para adaptar las estrategias de manera proactiva.

Gestión de Presupuestos: Administrar eficazmente los presupuestos asignados para actividades promocionales, marketing y soporte a clientes.

Coordinación con Equipos Internos: Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, logística y finanzas para asegurar la correcta implementación de los planes comerciales y la satisfacción del cliente. Supervisión de GPVs (Gestores de Punto de Venta): En algunos casos, podrías tener la responsabilidad de liderar y motivar a equipos de GPVs, asegurando la correcta ejecución en el punto de venta y la maximización de la presencia de nuestros productos.

Análisis de Rentabilidad:



Evaluar la rentabilidad de las cuentas asignadas y proponer acciones para mejorarla.

Experiencia Demostrable: Mínimo 4 años de experiencia como Key Account Manager (KAM) , Gestor de Cuentas Clave o en un rol similar, preferiblemente en el sector de bebidas o gran consumo, con un enfoque transparente en el canal Retail (Off Trade) .

Orientación a Resultados: Sólida capacidad para alcanzar y superar objetivos comerciales.

Análisis Numérico: Fuerte capacidad analítica para interpretar datos de ventas, mercado y rentabilidad.

Proactividad y Autonomía: Habilidad para trabajar de forma independiente, tomar la iniciativa y gestionar múltiples prioridades.

Conocimiento del Canal: Profundo entendimiento del funcionamiento del canal Retail Off Trade y sus dinámicas.

Conocimiento de GPVs: Experiencia o familiaridad con la gestión o coordinación de equipos de GPVs será valorada positivamente.

Formación: Titulación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.

Idiomas: Español nativo.

Se valorará conocimiento de inglés. ¿Incorporación a una marca de renombre internacional y en constante crecimiento. Un rol desafiante con un alto grado de autonomía y responsabilidad. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.

Paquete salarial competitivo acorde a la experiencia y el perfil. Formar parte de un equipo dinámico y profesional. Si eres un profesional ambicioso/a, con pasión por el desarrollo de negocio y un historial probado en la gestión de cuentas clave en el sector retail, ¡queremos conocerte!

📌 Key Account Manager (con inglés) (Madrid)
🏢 Lotta Talent
📍 Madrid