LHH está colaborando con Industrie Cartarie Tronchetti Iberica, multinacional Italia líder en la fabricación de papel tisú y propietaria de la marca Foxy.
Estamos seleccionando un Key Account Manager Regional con residencia en Barcelona para desarrollar a nivel comercial el sector de la distribución (supermercados e hipermercados)
¿Cuáles serán tus principales funciones?
La gestión, fidelización y desarrollo de una cartera sólida y consolidada de clientes regionales en el Área I, Cataluña, Aragón y Baleares, asegurando la implantación de la estrategia comercial de la compañía y el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad, en coordinación y bajo las directrices del National Account Manager.
El foco principal de la posición estará en consolidar las relaciones con los clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento dentro de los mismos, sin perder una actitud proactiva hacia la detección y captación de nuevas oportunidades de negocio que aporten valor a la zona:
- Gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes regionales, construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales, mediante el desarrollo de surtido, distribución, volumen, nuevas referencias, promociones y otras iniciativas comerciales.
- Negociar y realizar el seguimiento de los acuerdos comerciales dentro de las políticas y directrices establecidas por la compañía.
- Asegurar la correcta implantación de acuerdos, surtidos, promociones, tarifas y planes comerciales.
- Mantener un buen conocimiento del punto de venta, realizando un seguimiento periódico que permita verificar la correcta ejecución y cumplimiento de los acuerdos alcanzados con los clientes en materia de surtido, presencia, promociones, implantaciones y demás condiciones comerciales.
- Realizar el seguimiento de ventas, márgenes, distribución y principales KPIs, anticipando desviaciones y proponiendo planes de acción.
- Preparar reuniones, propuestas, presentaciones y revisiones de negocio con clientes.
- Realizar seguimiento del mercado, la distribución y la competencia en su área de responsabilidad.
- Reportar periódicamente al NAM sobre actividad, evolución de clientes, oportunidades y resultados.
- Coordinarse con el resto del equipo comercial y con las diferentes áreas internas de la compañía.
- Perfil buscado
- Experiencia previa en posiciones comerciales, mínimo cinco años de experiencia en venta de productos de Gran Consumo (FMCG), valorando de forma positiva experiencia en productos de perfumería y droguería.
- Buen conocimiento del sector de la distribución y grandes superficies de sus dinámicas comerciales y del funcionamiento del punto de venta.
- Se valorará especialmente experiencia en gestión, fidelización, negociación y desarrollo de clientes de distribución, o experiencia en áreas de Compras de empresas de gran distribución, aportando un buen conocimiento de las dinámicas de negociación, gestión de categorías y relación proveedor-distribuidor.
- Perfil capaz de combinar una clara orientación a resultados con una visión de relación comercial a medio y largo plazo.
- Capacidad analítica y buen manejo de Excel, PowerPoint y herramientas habituales de gestión y análisis comercial.
- Persona organizada, autónoma, proactiva y con iniciativa.
- Buenas habilidades de negociación, comunicación e interlocución comercial.
- Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse eficazmente con otras áreas de la organización.
- Disponibilidad para viajar dentro de su zona de responsabilidad y para mantener un contacto regular con el punto de venta.
- Residencia en Cataluña.
- Idiomas: Castellano y catalán.
Se ofrece
- Incorporación inmediata a ICT Ibérica SLU, líder en el sector de productos del Tisú para uso doméstico, con su marca FOXY.
- Contrato fijo
- Retribución competitiva acorde a la experiencia del candidato (fijo y variable)
- Vehículo de empresa
- Seguro médico privado
- Home office
📌 Key Account Manager Regional (Barcelona)
🏢 Lhh
📍 Barcelona