En Calconut somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un entorno internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para formar parte del área de Business Development y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail.

La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas principal de Calconut dentro del canal Retail , fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible. Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail.

Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales. Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos, siguiendo las directrices de la compañía.

Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta. Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas. Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas.

Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones, incidencias y compromisos de servicio.



Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading, Calidad y Finanzas. Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alcanzados con los clientes.

Mantener actualizada la información comercial en los sistemas y herramientas definidos. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal Retail. Colaborar en acciones de desarrollo comercial, mejora de procesos y crecimiento de las cuentas.

Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial o similar.

Experiencia de entre 3 y 5 años en gestión comercial B2B, Key Account Management o posiciones similares.

Experiencia previa trabajando con clientes del canal Retail, gran distribución, alimentación o gran consumo. Conocimientos de negociación comercial, gestión de cuentas clave, análisis de ventas y márgenes. Capacidad para interpretar datos comerciales y realizar seguimiento de indicadores. Nivel avanzado de Excel. Conocimientos de PowerPoint, Power BI, ERP y CRM. Nivel alto de inglés, mínimo C1. Disponibilidad para viajar, según las necesidades del puesto.

Buscamos una persona con: Alta orientación al cliente y al negocio. Excelencia y atención al detalle. Capacidad para trabajar en un entorno internacional y dinámico. Incorporación a una empresa internacional y en crecimiento. Incorporación al área de Business Development. Participación en proyectos estratégicos dentro del canal Retail. Oportunidades de desarrollo profesional. Un día de teletrabajo a la semana. Seguro médico completo a precio reducido. Comedor saludable diario gratuito.

Formación y acompañamiento durante la incorporación.

📌 Key Account Manager Retail - Calconut (Valencia)
🏢 CALCONUT
📍 Valencia