Desde Claire Joster Executive estamos buscando un Key Account Manager de Soluciones Tecnológicas para consultora boutique especializada en proyectos de logística, supply chain y lean Manufacturing.

Liderar la creación, desarrollo y escalado del área SmartApp Solutions dentro del grupo Global Lean, definiendo la propuesta de valor, generando negocio y asegurando la ejecución de proyectos tecnológicos alineados con las necesidades del cliente.

El rol requiere un perfil con mentalidad emprendedora, con fuerte orientación a resultados, capaz de combinar desarrollo de negocio con capacidad de entrega de proyectos.

Buscamos a una persona con más de 5 años de experiencia en roles comerciales y de desarrollo de negocio con objetivo de generación de pipeline comercial, desarrollo progresivo del área Smartapp Solutions y crecimiento del volumen de negocio del área.

Principales requisitos: Amplia experiencia en desarrollo de negocio de soluciones tecnológicas

Experiencia en funciones comerciales y gestión de clientes

Excelentes habilidades de gestión de proyectos

Desarrollo de negocio: Definir y estructurar la oferta de soluciones (apps, automatización, herramientas digitales, plataformas).

Identificar segmentos de clientes objetivo y oportunidades de mercado.

Generar y gestionar el pipeline comercial (leads, oportunidades, propuestas).

Liderar procesos de venta consultiva con clientes.

Definir propuestas de valor claras orientadas a resultados de negocio.

Estrategia y estructuración del área Definir el plan de desarrollo de SmartApp Solutions (corto, medio y largo plazo).

Establecer KPIs comerciales y operativos del área.

Alinear la propuesta tecnológica con la estrategia y oferta del grupo Integral Lean.

Identificar oportunidades de integración con servicios de consultoría y formación.

Gestión de proyectos





Liderar la ejecución de soluciones tecnológicas desde preventa hasta entrega.

Coordinar equipos internos y partners tecnológicos.

Asegurar cumplimiento en plazo, calidad y rentabilidad de los proyectos.

Gestionar riesgos y desviaciones de los proyectos.

Relación con clientes y desarrollo de cuentas

Interlocución directa con decisores (dirección, operaciones, IT).

Detectar nuevas oportunidades en clientes actuales.

Construir relaciones de confianza a largo plazo

Coordinación de partners y recursos Identificar y gestionar partners tecnológicos (desarrollo, UX, marketing, integración).

Coordinar equipos externos para la ejecución de proyectos.

Optimizar recursos y costes asociados a la entrega.

Orientación a resultados (alta)

Mentalidad de negocio

Autonomía y proactividad

Capacidad de estructuración y pensamiento estratégico práctico

Capacidad de comunicación e influencia

Desarrollo de negocio o Segmentación de clientes

Definición de propuesta de valor o Gestión de funnel comercial o KPIs comerciales (leads, conversión, ticket medio, etc.)

Tecnología (enfoque negocio) o Comprensión de soluciones digitales (apps, automatización, ERP, integraciones) o Capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas

Gestión y liderazgo o Liderazgo de proyectos

Coordinación de equipos multidisciplinares

Toma de decisiones bajo incertidumbre

3 a 6 años de experiencia en: o Desarrollo de negocio / ventas consultivas

Entornos de transformación digital

Se valorará especialmente: Experiencia creando o lanzando una línea de negocio / producto o Experiencia en generación de pipeline comercial y cierre de ventas

Licenciatura o ingeniería

MBA o formación en gestión de proyectos o negocios digitales.

Incorporación a consultora boutique referente en su nicho

Posibilidad de desarrollo y plan de carrera

📌 Key Account Manager ( Soluciones Tecnológicas ) (Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Madrid