Gestión de cuentas estratégicas Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos. Actuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas. Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta.
Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones. Garantizar una experiencia de cliente excelente y una relación a largo plazo. Desarrollo de negocio Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.
Impulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos. Desarrollar iniciativas de cross‐selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía. Participar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados.
Venta consultiva Comprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes. Colaborar con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas. Presentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos.
Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos. Licitaciones y contratación pública Participar en la identificación de oportunidades de contratación pública. Colaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas.
Coordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas. Investigación y análisis de mercado Analizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico. Identificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización, automatización e Inteligencia Artificial.
Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia.
Imprescindibles
Experiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.
Capacidad demostrable para generar relaciones de confianza con clientes.
Experiencia en prospección activa (llamadas, LinkedIn, email...) Muy valorable Experiencia en el sector portuario, marítimo, logístico o transporte. Conocimiento de Port Community Systems (PCS), Terminal Operating Systems (TOS) o soluciones tecnológicas para la cadena logística.
Experiencia en contratación pública y licitaciones.
Experiencia en entornos internacionales.
Experiencia comercializando soluciones software, SaaS o proyectos de transformación digital.
Idiomas Imprescindibles Español nativo o bilingüe. Inglés profesional (nivel C1 o superior). Muy valorable ~ Francés. Aunque no buscamos un perfil técnico, sí es importante que pueda desenvolverse con soltura en conversaciones relacionadas con: Soluciones software empresariales. Plataformas cloud y modelos SaaS. Integraciones y APIs. Analítica de datos y plataformas de información. Automatización de procesos.
Inteligencia
Artificial aplicada al negocio. Nuestra propuesta de valor para ti Incorporación a una compañía tecnológica consolidada y referente en su sector. Participación en proyectos estratégicos de transformación digital para clientes nacionales e internacionales.
Modelo de trabajo híbrido y flexiblidad horaria. Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a resultados. Jornada reducida de 37,5 horas/semana. Julio y agosto jornada intensiva.
Día libre en tu cumpleaños. Retribución flexible. Confiable de vida y accidentes. Prodevelop comenzó a especializarse en ayudar a la digitalización del sector portuario allá por el año 1993, prestando servicios y soluciones en el área de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones.
Desde entonces hemos ido creciendo y disponiendo de diferentes sedes, Valencia, Algeciras y Barcelona. Así como una extensa red de clientes en Europa, África, América y Oceanía. Ya somos más de 120 profesionales altamente cualificados, y tenemos un crecimiento y rentabilidad sostenibles en los últimos años.