Hola, soy Alejandro, Headhunter. Mi cliente es una empresa consolidada - HR SaaS. Estoy buscando: Sales Manager para liderar un proyecto de altísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años. La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B: enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño. Reportando directamente al Chief Sales Officer, liderando un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales. Tareas * Asumir la responsabilidad total de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales). * Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel. * Liderar a un equipo de 10 a 20 personas, marcando la dirección, las prioridades y los estándares. * Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión. * Liderar la reorganización y la gestión del cambio. * Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos. * Desarrollar, motivar y retar al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo. * Entender con profundidad el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia. Requisitos * Experiencia como Sales Manager,



liderando equipos comerciales de más de 10 personas. * Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment. * Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes. * Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound. * Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a todo tipo de cliente (enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo de todo el funnel comercial: desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel). * Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados. * Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial. * Perfil muy analítico y orientado a datos. * Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares). * Español nativo e inglés profesional alto. * Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas. Incentivos * Un proyecto de altísimo impacto: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación. * Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir. * Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto. * Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto. * Revisaré personalmente tu perfil. * Si encajas, te escribo directamente (email y/o WhatsApp). * Entrevista por videollamada conmigo para conocernos. * Si seguimos alineados, presento tu candidatura al cliente. * 4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Manager (HR SaaS) (Cataluña)
🏢 Alejandro Martinez Hernandez
📍 Cataluña