Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental.

Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado.

Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un contexto muy dinámico y con mucha proyección.

Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas 'enterprise'. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.



El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación.

Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú. Conducirás demos de 40‐45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta.

Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. Seguimiento constante que mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar. Además, dejarás poso en el equipo.

Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no solo su propio número.

Experiencia Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto.

Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité. Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR,



full cycle o AE con generación).

Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico.

Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares). Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. Uso de HubSpot. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero.

Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada.

Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) Retribución fija + comisiones por ventas Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.

Ordenador portátil (o política 'my own device') y móvil de empresa.

Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.

📌 Marketing- responsable de cuentas (Valencia)
🏢 Zubi Labs
📍 Valencia