Buscamos un/a Business Development Manager enfocado/a en New Business ( + recuperación clientes dormidos) para incorporarse a nuestro equipo y ayudarnos a acelerar el crecimiento comercial de Joppy. Este es un rol 100% hunter. Tu misión principal será: abrir puertas, generar oportunidades y conseguir nuevos clientes para Joppy. Buscamos a alguien a quien le guste prospectar, coger el teléfono, encontrar a la persona adecuada dentro de una empresa, conseguir reuniones, entender sus necesidades de contratación y convertir esas conversaciones en nuevos clientes. No necesitas tener 10+ años de experiencia ni haber sido Sales Manager. Nos importa mucho más tu hambre comercial, energía, resiliencia y capacidad para cerrar. Si disfrutas del reto de convertir un contacto en frío en un cliente, probablemente te encantará este puesto. ¿Qué harás? ? Construir el pipeline de New Business * Identificar empresas que puedan beneficiarse de Joppy. * Construir tus propias listas de prospección e identificar a los decisores adecuados. Y ayudarnos en trabajar con la mejor herramienta para falicitarte el trabajo, * Prospectar a través de LinkedIn, email, teléfono y otros canales outbound. * Hacer llamadas en frío y convertir prospectos en reuniones cualificadas. * Hacer seguimiento de forma constante y proactiva. * Ser responsable de tu pipeline desde el primer contacto hasta el cierre. ? Vender Joppy * Gestionar discovery calls y reuniones con potenciales clientes. * Entender sus necesidades de contratación, sus problemas y su proceso de decisión. * Comunicar claramente la propuesta de valor de Joppy y diferenciarnos de las agencias de selección tradicionales y otras soluciones de talento. * Asistir a los meetups y eventos del sector que puedan desarrollarse en Barcelona para conectar con la comunidad del CTO y HR. Y si hay eventos donde hay que estar por España irás a por ello * Preparar y presentar propuestas comerciales. * Negociar condiciones y cerrar nuevos clientes. * Construir relaciones con responsables de HR, Talent Acquisition, CTOs, founders y otros decisores. ? Ser responsable de tus números Tendrás objetivos comerciales claros y serás responsable de conseguirlos. Mediremos y trabajaremos sobre: * Reuniones generadas. * Oportunidades convertidas en nuevos clientes * Revenue cerrado. Esperamos que pruebes continuamente nuevos enfoques y mejores tus ratios de conversión. ? Ayudarnos a construir la máquina comercial No vas a limitarte a ejecutar un playbook ya definido. Queremos que nos ayudes a entender qué funciona,



qué no y cómo podemos construir un proceso comercial outbound escalable. Trabajarás directamente con los founders y el resto del equipo para mejorar: * Estrategias de prospección. * Mensajes comerciales. * Secuencias de contacto. * CRM y procesos comerciales. * Ratios de conversión. * Posicionamiento comercial. ¿Qué buscamos? Imprescindible * 3-7 años de experiencia en ventas B2B. * Experiencia demostrable generando tu propio pipeline. * Experiencia en venta outbound y prospección. * Comodidad haciendo llamadas en frío y hablando con decisores senior. * Buenas capacidades de negociación y cierre. * Persona muy proactiva y autónoma. * Resiliente y cómoda escuchando "no". * Excelentes habilidades de comunicación. * Mentalidad comercial y muy orientada a objetivos. * Capacidad de trabajo en equipo en entorno startup * Español nativo y buen nivel de inglés. Se valorará experiencia en * Recruitment / Executive Search. * HR Tech. * SaaS / tecnología B2B. * Consultoría. * Staffing. * Servicios profesionales. * Marketplaces. * Cualquier negocio en el que hayas tenido que abrir cuentas nuevas desde cero. Pero la experiencia en nuestro sector no es imprescindible. Preferimos contratar a un gran hunter de otro sector antes que a un comercial de HR con mucha experiencia que no disfrute prospectando. La personalidad que buscamos Probablemente esta sea la parte más importante. Buscamos a alguien que: * ? Tenga hambre comercial. * ? No tenga miedo de coger el teléfono. * ? Se motive con los objetivos y los resultados. * ? No espere a que los leads lleguen solos. * ? No se venga abajo ante el rechazo. * ? Sea curioso y sepa hacer buenas preguntas. * ? Sea capaz de generar confianza rápidamente con un cliente. * ⚡ Se mueva rápido y tome iniciativa. * ? Quiera ganar y esté motivado por conseguir más cuando obtiene mejores resultados. * ? Quiera crecer con una compañía en lugar de limitarse a gestionar una cartera de clientes existente. Deberías ser el tipo de persona que ve una empresa con la que quiere trabajar y piensa: "Voy a encontrar a la persona adecuada y conseguir una reunión." ¿Cómo mediremos tu éxito? A los 30 días * Entiendes Joppy, nuestro producto,



nuestra propuesta de valor y nuestro perfil de cliente ideal. * Puedes presentar Joppy con confianza ante diferentes tipos de potenciales clientes. * Has construido tu propia lista de empresas objetivo. * Estás prospectando activamente cada día. * Ya estás generando tus primeras reuniones cualificadas. * Hemos definido conjuntamente el proceso comerciall. A los 90 días * Has desarrollado un ritmo de outbound constante. * Generas reuniones cualificadas todas las semanas sin depender de leads inbound. * Has desarrollado tu propio playbook de prospección y messaging. * Tienes un pipeline saludable de nuevas oportunidades. * Has empezado a convertir prospectos en nuevos clientes de Joppy y ya han empezado a generar revenue en Joppy * Sabes qué tipos de empresas y decisores convierten mejor. A los 6 meses Te has convertido en uno de los principales motores del crecimiento de New Business de Joppy. Esperamos que: * Generes oportunidades cualificadas de forma constante. * Construyas un pipeline comercial significativo y predecible. * Seas capaz de cerrar nuevos clientes de forma autónoma. * Desarrolles relaciones con clientes cada vez más grandes. * Tengas claro cuáles son nuestros mejores ICPs y canales de venta. * Contribuyas continuamente a mejorar nuestro proceso comercial outbound. * Puedas demostrar claramente tu impacto en el crecimiento de los ingresos de Joppy. En definitiva, el éxito significa que podamos mirar los nuevos clientes y el pipeline que están entrando en Joppy y ver claramente tu impacto. ¿Qué ofrecemos? * Puesto: Business Development Manager — New Business * Contrato: Indefinido * Jornada: Completa * Horario: Adaptable * Lugar de trabajo: Híbrido (oficinas en centro de Barcelona) * Fecha de incorporación: lo antes posible * Vacaciones: 24 días laborables + día de cumpleaños * Equipamiento: Ordenador portátil de empresa * Compensación: 35K-38K€ de sueldo fijo + bonus considerable (sin límite). * Alto impacto: Trabajarás directamente con los founders y tendrás un impacto directo en el crecimiento de Joppy. ¿Por qué Joppy? No vas a incorporarte a una gran organización comercial donde tu trabajo sea gestionar un territorio y seguir un playbook predefinido. Te incorporarás a una compañía en crecimiento donde tu trabajo tendrá un impacto directo y visible en el negocio. Si tienes hambre, eres competitivo/a y realmente disfrutas vendiendo, queremos conocerte. Ven a ayudarnos a hacer crecer Joppy para liderar el sector como La plataforma de conexión con el mejor talento tech.

📌 Business Development Manager (Barcelona)
🏢 Joppy
📍 Barcelona