En esta posición, lideras el plan comercial para impulsar el crecimiento de ventas en una empresa química con laboratorio propio y trayectoria. Acosas con un equipo comercial distribuido, identificando mercados y lanzando soluciones innovadoras en colaboración con I+D. Serás responsable de objetivos y KPIs por zona y cliente, manteniendo una fuerte presencia en el mercado y gestionando cuentas estratégicas. Buscamos a un profesional analítico y orientado a resultados que aporte visión estratégica, liderazgo y capacidad para desarrollar estrategias de crecimiento junto a Dirección.
Compensaciones / Ventajas
- vehículo de empresa
- muy buen paquete retributivo
- autonomía en toma de decisiones comerciales
- contacto directo con la Dirección de la compañía
Responsabilidades
- Definir y ejecutar el plan estratégico comercial para impulsar el crecimiento de ventas
- Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial distribuido en distintas zonas de la península
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados y lanzar productos innovadores al mercado
- Establecer objetivos comerciales y KPIs por zona, cliente y rentabilidad, realizando su seguimiento
- Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes y desarrollar también una cartera propia de cuentas estratégicas
- Colaborar con el equipo técnico y el laboratorio para detectar necesidades del mercado y desarrollar nuevas soluciones
- Analizar la rentabilidad de clientes, revisar políticas de precios y mejorar el uso de herramientas comerciales como CRM
- Mantener una elevada presencia en el mercado mediante visitas a clientes y seguimiento directo de oportunidades
Requisitos principales
- Formación Universitaria
- experiencia comercial en el sector químico y/o con cartera contrastada en clientela industrial
- capacidad para abrir mercado, lanzar nuevos productos y trabajar analíticamente con indicadores comerciales
- gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de crecimiento
- conocimientos de herramientas Office y CRM
- disponibilidad para viajar por toda la península
- liderazgo
- orientación a resultados
- análisis y pensamiento analítico
- Office
- CRM
- análisis de rentabilidad y precios
📌 Director/a Comercial Nacional - GOI Recursos Humanos (Deva)
🏢 GOI Recursos Humanos
📍 Deva
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