En este rol lideras la estrategia comercial de una empresa industrial en crecimiento, enfocada en soluciones a medida para retail y contract. Diriges y motivas el equipo comercial para impulsar ingresos y ampliar cuentas estratégicas, nacionales e internacionales. Coordinas ventas consultivas de proyectos industriales y aseguras la alineación con diseño, ingeniería, producción y logística. Buscamos alguien con visión estratégica y capacidad de gestión de grandes cuentas que impulse la expansión de mercados y la rentabilidad.
Responsabilidades
- Definir e implantar la estrategia comercial de la compañía alineada con objetivos de crecimiento
- Liderar, desarrollar y motivar el equipo comercial con objetivos, KPIs y planes de acción
- Captación de nuevas cuentas estratégicas y apertura de nuevos mercados
- Desarrollo y fidelización de clientes nacionales e internacionales
- Gestión de ventas consultivas de soluciones industriales a medida coordinando con diseño, ingeniería, producción y logística
- Profesionalizar la gestión comercial mediante CRM, previsiones de venta, KPIs y cuadros de mando
- Analizar la rentabilidad de operaciones y participar en decisiones comerciales junto a Dirección General
- Identificar oportunidades de negocio en retail, contract, hospitality, gran consumo, cosmética, alimentación, farmacia, tecnología o lujo
- Colaborar transversalmente con otros departamentos para el éxito de los proyectos
Requisitos principales
- Formación universitaria (ADE, Ingeniería o similar)
- Experiencia consolidada en Dirección Comercial, Business Development o Key Account Management
- Experiencia en venta consultiva de proyectos industriales a medida
- Experiencia en sectores PLV, shopfitting, mobiliario comercial, contract o fabricación industrial personalizada
- Experiencia liderando equipos comerciales y definiendo estrategias de crecimiento
- Capacidad para gestionar grandes cuentas y desarrollar actual negocio
- Visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad industrial
- Valorable nivel alto de inglés
- liderazgo
- orientación a resultados
- visión estratégica
- CRM
- ventas/forecasting
- KPIs y cuadros de mando
📌 Director/a comercial – Mobiliario Retail - barcelona
🏢 Melt Group
📍 Barcelona
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