Responsabilidades Descubrir, desarrollar, gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas, nuevos clientes, industrias y territorios asignados. Identificar, calificar y cuantificar todas las oportunidades dentro de las cuentas y/o territorio asignado. Desarrollar, gestionar, ejecutar una estrategia de mercado a medio y largo plazo y planes de negocio.

Desarrollar y presentar soluciones Thales CSP a reuniones con clientes y eventos de marketing. Desarrollar relaciones con la alta dirección (MD, Vice Presidents; CxO level). Habilitar a la comunidad de socios para vender soluciones de protección de nube (CSP) de Thales.

Proporcionar pronósticos precisos y confiables semanalmente a la dirección. Trabajar en equipo, colaborar de cerca con ingenieros de preventa, marketing de productos y equipos de ventas pares. Mantener un registro preciso de todas las oportunidades de ventas durante todo el proceso de ventas utilizando el sistema CRM (SFDC).

Requisitos ~7+ años de experiencia en ventas en industrias de TI, empresas de software empresarial. ~ Al menos 3 años en ventas a cuentas principales y a nivel regional en el campo de la seguridad de TI. ~ Experiencia en ventas por canales. ~ Experiencia trabajando con integradores de sistemas, proveedores de servicios,



desarrollo de canales y la industria de grandes revendedores con experiencia en seguridad es un plus. ~ Grado de bachillerato (B.A / B.S.) o superior. ~ Capacidad para cerrar acuerdos complejos. ~ Fuertes habilidades de comunicación. ~ Conocimiento en tecnología de seguridad, software empresarial y soluciones IT de hardware, idealmente en un entorno de software/soluciones de seguridad. ~ Fuertes habilidades de presentación. ~ Resultados orientados y efectivos en situaciones con gerencia de alto nivel. ~ Capacidad para trabajar de forma independiente en un contexto de ventas dinámico. ~ Capacidad para gestionar negocios alcanzando un alto nivel de satisfacción de clientes y socios. ~ Antecedentes en productos de seguridad de TI, gestión de encriptación de datos y módulos de seguridad de hardware (HSMs) es un plus. ~ Fluidez en inglés y español.

Core Competencies

Demonstrates expertise in strategic account management, sales forecasting, and developing market strategies within the IT security sector. Proficient in building relationships with C-level executives and delivering effective presentations to drive sales success. Tools & Technologies ~ Sistema CRM (SFDC)

📌 Regional Sales Manager (Remote) (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid