Nuestro cliente, un grupo industrial del sector gran consumo, respaldado por un private equity, con una facturación superior a €275M, busca incorporar un busca incorporar un Manager de Category Strategy & Go To Market a su plantilla. La compañía se encuentra en un momento clave de evolución comercial y operativa, con la ambición de convertirse en una plataforma europea líder en su categoría y alcanzar los €500M de facturación en los próximos años. En este contexto, la posición tendrá un papel estratégico en la definición de la estrategia de producto, innovación, category management y pricing, actuando como nexo entre las áreas de Comercial, Operaciones e I+D.

El objetivo será construir una capacidad diferencial que permita profesionalizar el go to market, incrementar la competitividad en clientes internacionales y acelerar el crecimiento rentable de la compañía, aportando mayor riguroso analítico y visión de negocio en la gestión del portfolio y el abordaje al mercado. Objetivos y alcance Definir e implementar la estrategia de categoría por cliente y mercado (arquitectura de producto, price ladders, innovación). Establecer un modelo estructurado de pricing (RGM), incluyendo márgenes objetivo, precios mínimos por cliente y lógica competitiva.

Incrementar la tasa de éxito en licitaciones y nuevos desarrollos (win rate). Integrar inteligencia competitiva en la toma de decisiones clave (benchmarking de costes, surtido, capacidades productivas). Construir y desarrollar un nuevo departamento de alto impacto orientado a category strategy & GTM.

Mejorar métricas clave: margen, price realization, éxito en innovación y desarrollo de negocio. Liderar la transición de un modelo client-led a un modelo category-driven.



Diseñar e implementar estrategias de categoría por mercado, cliente y tipología de producto.

Definir la estrategia de innovación de producto y los roadmaps de categoría identificando espacios de crecimiento y oportunidades de diferenciación. Liderar la definición de pricing estratégico y revenue growth management, estableciendo márgenes objetivo, guardrails comerciales y pricing ladders competitivos. Convertirse en el principal referente interno de categoría, asesorando a clientes estratégicos en arquitectura de producto, innovación y posicionamiento.

Impulsar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio nacionales e internacionales tanto en branded como private label. Liderar equipos multifuncionales de innovación y desarrollo de producto coordinando Comercial, I+D, Compras, Calidad, Producción y Packaging. Profesionalizar las capacidades de inteligencia de mercado, benchmark competitivo y consumer insights.

Liderar análisis de portfolio, optimización de surtido, rentabilidad, costes productivos y optimización de recetas.

Mejorar métricas clave de negocio: hit rate en tenders, rentabilidad, price realization, mix de producto, éxito de innovación y competitividad comercial.

Experiencia de 4-8+ años en category management, strategy, innovation, RGM o commercial excellence dentro de compañías CPG o private label.



Trayectoria en entornos de gran consumo de alto crecimiento y orientación internacional. Capacidad para liderar estrategias de innovación y desarrollo de portfolio.

Experiencia trabajando con grandes retailers y clientes estratégicos internacionales. Conocimiento profundo de consumer insights, market analytics y tendencias FMCG.

Experiencia liderando proyectos multifuncionales entre Comercial, I+D, Operaciones y Producción. Capacidad para traducir datos y análisis en decisiones comerciales accionables. Fuerte orientación a rentabilidad, márgenes y optimización de portfolio.

Experiencia construyendo nuevas capacidades o departamentos dentro de organizaciones en transformación.

Experiencia definiendo estrategias de pricing basadas en datos y lógica económica. Capacidad analítica elevada y orientación a impacto en P&L.; Capacidad para estructurar, lanzar y escalar nuevas funciones dentro de la organización. Mentalidad estratégica con robusto orientación a ejecución. Nivel alto de seniority, autonomía y capacidad de interlocución con dirección y stakeholders clave.

Requisitos valorables Experiencia previa en modelos B2B y entornos comerciales basados en tenders. Familiaridad con herramientas de market intelligence, Mintel, benchmarking y analítica avanzada.

Experiencia en optimización industrial, recipe optimisation y Design to Value. Exposición a entornos respaldados por private equity o procesos de transformación acelerada. Conocimiento de aplicaciones de IA y automatización en entornos comerciales y de category intelligence.

Experiencia liderando equipos internacionales y proyectos paneuropeos.

Background híbrido entre marketing estratégico, categoría y desarrollo de producto.

📌 Responsable de Marketing con Inglés (Madrid)
🏢 Connecting Visions
📍 Madrid