Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, incluyendo hunters, farmers, KAM y SDRs
Asegurar cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel comercial
Liderar a un equipo de aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España
Marcar dirección, prioridades y estándares al equipo de managers
Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus
Desarrollar, motivar y retar al equipo
Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirla en estrategia
Reportar directamente al Chief Sales Officer
Requirements Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas
Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a clientes enterprise, mid-market y SMB
Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: visita presencial,
venta telefónica y cualificación de leads
Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
Experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment muy valorable
Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial
Perfil muy analítico y orientado a datos
Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)
Español nativo e inglés competente alto
Experiencia implementando IA aplicada a ventas como plus
Core Competencies Demonstrates strong leadership in managing diverse sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.
Highest-signal resume keywords Sales Leadership
B2B Sales Experience
Change Management
Analytical Skills
Sales Methodologies
Hard Skills Sales Strategy Development
Pipeline Management
Forecasting
KPI Analysis
Sales Process Structuring
Lead Qualification
Enterprise Sales
Mid-Market Sales
SMB Sales
Sales Reorganization
Soft Skills Team Development
Motivation
Communication
Decision-Making
Cultural Leadership
Industry Keywords SaaS B2B
Human Resources
Talent Acquisition
Recruitment
Sales Funnel Management
Tools & Technologies Sales Analytics Tools
CRM Software
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