Te gustaría desarrollar negocio en transporte internacional con autonomía para abrir nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales a largo plazo? Tendrás la posibilidad de trabajar con soluciones aéreas, marítimas y terrestres, acompañando al cliente desde la primera conversación hasta el desarrollo de la cuenta. Te incorporarás a un proyecto internacional en crecimiento, con presencia ibérica, un portfolio amplio de soluciones logísticas y una propuesta que combina retribución competitiva, variable por resultados, vehículo de empresa y flexibilidad.

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Executive - Freight Forwarding | Madrid Autonomía para desarrollar tu territorio Tendrás capacidad para organizar tu actividad comercial, identificar empresas con potencial y decidir dónde concentrar tus esfuerzos para construir una cartera sólida y rentable. Un portfolio que amplía tus posibilidades comerciales Trabajarás con soluciones de Air Freight, Sea Freight y Road Freight, además de servicios de Project Cargo, aduanas y Time Critical/Express. Esto te permitirá plantear alternativas adaptadas a necesidades logísticas muy diferentes.

Venta consultiva con apoyo de especialistas No tendrás que limitarte a vender una tarifa. Trabajarás junto a Pricing, Operaciones y otros equipos internos para convertir las necesidades del cliente en propuestas competitivas, viables y rentables. Impacto directo en el crecimiento del negocio Las oportunidades que abras y las cuentas que desarrolles tendrán un efecto visible en el crecimiento de la compañía en España y en su desarrollo dentro del mercado ibérico.

Relaciones comerciales que podrás desarrollar a largo plazo Tu trabajo no terminará con el cierre. Tendrás la oportunidad de acompañar a las cuentas que incorpores, detectar nuevas necesidades y convertir una primera operación en una relación comercial duradera. Entorno internacional y multisectorial Trabajarás con operaciones de importación y exportación y con clientes de diferentes sectores, dentro de una organización conectada con una red internacional de colaboradores.

Aprendizaje comercial y técnico continuo Podrás seguir perfeccionando tus habilidades de venta y ampliando tu conocimiento de los productos, servicios y soluciones de transporte internacional mediante sesiones de formación y desarrollo. Un día de teletrabajo a la semana Combinarás la actividad de campo y las visitas a clientes con un día semanal de trabajo en remoto. Vehículo de empresa y tarjeta Solred Contarás con vehículo de empresa y tarjeta Solred para facilitar tu actividad comercial, visitas y desplazamientos.





Salario fijo competitivo Contarás con una retribución fija atractiva, acorde con la responsabilidad de la posición, tu experiencia comercial y tu conocimiento del sector.

Tu misión será convertir oportunidades comerciales en relaciones rentables y duraderas, ayudando a empresas con necesidades de transporte internacional a encontrar soluciones fiables y adaptadas a su cadena de suministro. Tendrás un papel relevante tanto en la apertura de nuevo negocio como en el desarrollo de la cartera, contribuyendo al crecimiento mediante volumen, margen, fidelización y una experiencia de cliente que invite a seguir trabajando juntos. ¿Identificarás empresas importadoras y exportadoras con potencial, generarás oportunidades de manera proactiva y construirás relaciones con responsables de Logística, Supply Chain, Compras, Import/Export, Operaciones y Dirección. Gestionarás el ciclo comercial desde el diagnóstico hasta la negociación y el cierre, coordinándote con Pricing y Operaciones para construir ofertas adaptadas, competitivas y rentables.

Acompañarás la puesta en marcha de nuevos clientes, identificarás nuevos tráficos y oportunidades de cross‐selling y trabajarás junto a Operaciones para asegurar una buena experiencia, especialmente en envíos fundamental o situaciones que requieran una respuesta ágil. Una trayectoria de alrededor de 3 años o más en ventas B2B, desarrollo de negocio o posiciones equivalentes dentro del freight forwarding, transporte internacional u operadores logísticos te permitirá empezar con una buena comprensión del mercado y de las necesidades de los clientes. La iniciativa para prospectar, contactar con nuevas empresas, hacer networking y acceder a decisores será fundamental.

A la vez, tu capacidad para generar confianza te ayudará a convertir las primeras operaciones en relaciones comerciales sostenibles. Entender el ecosistema del transporte internacional. Tu familiaridad con navieras, aerolíneas, transportistas, puertos, terminales y la operativa aduanera básica te permitirá interpretar mejor las necesidades del cliente y aportar mayor criterio en cada conversación comercial.





La experiencia comercializando uno o varios de estos productos te ayudará a detectar oportunidades con rapidez y a identificar qué solución puede aportar mayor valor en función del tráfico, ruta o necesidad del cliente. Comprender conceptos como Incoterms, estructuras de costes, pricing, márgenes y documentación de comercio internacional te permitirá construir propuestas que resulten atractivas para el cliente sin perder de vista la rentabilidad. Convertir actividad comercial en resultados.

Una buena gestión del territorio, la agenda, el pipeline y las prioridades será clave para transformar contactos y reuniones en oportunidades, nuevos clientes, volumen y Gross Profit. La capacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y entender qué preocupa realmente al cliente te ayudará a diferenciarte en un mercado competitivo y a desarrollar cuentas con recorrido. Adaptar tu discurso, argumentar con claridad y desenvolverte con seguridad en una negociación será una de tus principales herramientas comerciales.

El transporte internacional exige capacidad para reaccionar ante incidencias, cambios de operativa o nuevas prioridades. Tu criterio y orientación a soluciones ayudarán a proteger tanto la relación con el cliente como la calidad del servicio. Trabajar de forma autónoma sin dejar de apoyarte en el equipo.

Tendrás independencia para organizar tu actividad comercial, pero tus mejores soluciones nacerán de la colaboración con Operaciones, Pricing, Customer Service, Finanzas y otras áreas de la organización. Trabajar profesionalmente en español e inglés. El dominio del español y un nivel profesional de inglés te permitirán desenvolverte con clientes, colaboradores y equipos en un contexto internacional.

El conocimiento de portugués u otros idiomas aportará todavía más posibilidades. Utilizar el CRM como una herramienta comercial real. Registrar actividad, oportunidades, previsiones y próximos pasos con rigor te ayudará a gestionar mejor el pipeline, anticipar decisiones y tener una visión clara de dónde invertir tu tiempo.

Sentirte cómod@ estando cerca del mercado. Las visitas a clientes, reuniones presenciales, ferias y eventos formarán parte natural de tu actividad. Contar con carné de conducir y disponibilidad para desplazarte te permitirá construir relaciones de mayor proximidad.

La formación superior en ADE, Comercio Internacional, Logística, Marketing o áreas relacionadas puede aportarte una buena base para desenvolverte en la posición. Si disfrutas desarrollando negocio, conoces el mundo del freight forwarding y te motiva combinar captación, venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales aquí podrás poner tu experiencia al servicio de un proyecto internacional con recorrido.

📌 Sales manager (empresa de servicios) (Madrid)
🏢 LID
📍 Madrid