Desde LHH Recruitment Solutions , buscamos un/a Director/a de Ventas y Marketing Inmobiliario para un grupo empresarial con actividad en el sector inmobiliario. La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing de las promociones inmobiliarias del grupo, liderando todo el proceso de comercialización de obra nueva, desde el lanzamiento de cada promoción hasta la venta y entrega de las viviendas. La posición tendrá como objetivo gestionar un volumen aproximado de 200 viviendas anuales, principalmente dentro del segmento residencial medio-alto. Descripción de las funciones - Definir y ejecutar la estrategia comercial y de marketing de las diferentes promociones inmobiliarias. - Diseñar el plan de lanzamiento y posicionamiento de cada promoción. - Liderar la comercialización de obra nueva y venta sobre plano, estableciendo objetivos, estrategia de ventas y seguimiento de resultados. - Definir la estrategia de pricing de cada promoción y revisar la evolución de precios en función del mercado, avance de obra y ritmo de ventas. - Liderar y coordinar el equipo comercial, definiendo procesos, objetivos y tiempos de respuesta. - Diseñar y optimizar el embudo comercial, asegurando el seguimiento de leads y oportunidades a través del CRM. - Definir la estrategia de captación digital y supervisar campañas de generación de leads en Google Ads, Meta Ads y otros canales. - Coordinar la creación de materiales comerciales de cada promoción: renders, infografías, branding, oficinas de venta y pisos piloto. - Desarrollar y gestionar la red de agencias inmobiliarias y colaboradores externos, negociando acuerdos y modelos de colaboración cuando sea necesario. - Supervisar el proceso comercial desde la reserva y firma del contrato de compraventa hasta la entrega de la vivienda, en coordinación con los equipos legal y financiero. - Analizar mercado,



competencia y comportamiento de la demanda para identificar oportunidades y ajustar la estrategia comercial. - Realizar seguimiento de los principales indicadores del negocio: coste por lead (CPL), coste de adquisición de cliente (CAC), conversión y velocidad de absorción de cada promoción. - Reportar periódicamente resultados, previsiones y evolución comercial a Dirección General. Requisitos mínimos - Experiencia mínima de 5-7 años en posiciones de responsabilidad comercial dentro de promotoras inmobiliarias o grandes comercializadoras especializadas en obra nueva. - Experiencia imprescindible en comercialización de obra nueva y venta sobre plano. - Experiencia gestionando volúmenes relevantes de venta, idealmente superiores a 100-150 viviendas anuales. - Experiencia en promociones residenciales de segmento medio-alto. - Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando redes de agencias y colaboradores externos. - Conocimiento de estrategias de pricing inmobiliario y análisis de mercado. - Experiencia en captación digital de leads y conocimiento de campañas de Meta Ads y Google Ads orientadas a conversión. - Manejo avanzado de CRM inmobiliarios o herramientas como Salesforce o HubSpot. - Conocimiento del proceso contractual asociado a la venta de obra nueva: reservas, contratos de compraventa, avales y financiación. - Capacidad para analizar y gestionar KPIs comerciales y de marketing como CPL, CAC, conversión y velocidad de absorción. Características y condiciones del puesto - Posición con responsabilidad directa sobre la estrategia comercial y de marketing del negocio inmobiliario. - Gestión integral de la comercialización de las promociones, desde su lanzamiento hasta la entrega. - Volumen aproximado de 200 viviendas anuales. - Salario fijo orientativo entre 45.000 € y 60.000 €, en función de experiencia. - Retribución variable vinculada a ventas y cumplimiento de KPIs. Si cuentas con experiencia liderando la comercialización de promociones de obra nueva y te interesa asumir la dirección comercial y de marketing de un proyecto inmobiliario, estaremos encantados de conocerte.

📌 Director/a Comercial Inmobiliario (Valencia)
🏢 Lhh
📍 Valencia