Desde GHC estamos colaborando con uno de nuestros clientes, una empresa fabricante del
sector alimentación especializada en productos solubles y bebidas para los canales Horeca, Food Service y Vending , que busca incorporar un/a
Export Area Manager
para impulsar su crecimiento internacional.
La compañía, que ya está presente en más de 30 países, se encuentra en una fase de expansión y quiere profesionalizar y acelerar la apertura de nuevos mercados. Por ello, busca un perfil con una marcada orientación al desarrollo de negocio, capaz de identificar oportunidades, captar nuevos clientes y construir mercados desde cero.
Misión de la posición
La persona seleccionada tendrá como misión principal desarrollar nuevas oportunidades de negocio internacional, abrir países estratégicos y crear relaciones comerciales sostenibles con distribuidores y clientes B2B.
No se trata de una posición centrada únicamente en la gestión de una cartera existente, sino de un rol con un evidente componente
hunter , orientado a la prospección, la apertura de mercados y la generación de nuevo negocio.
Principales responsabilidades
Identificar y analizar nuevos mercados internacionales con potencial de crecimiento.
Diseñar y ejecutar planes comerciales adaptados a cada país, canal y cliente.
Prospectar, captar y desarrollar nuevos distribuidores y clientes internacionales.
Negociar acuerdos comerciales y construir relaciones a largo plazo.
Gestionar clientes de los canales Horeca, Vending, distribución especializada en café y cadenas de restauración moderna.
Trabajar conjuntamente con los distribuidores, acompañándolos en visitas comerciales y acciones de prospección para impulsar el sell-out.
Coordinar los distintos canales de distribución dentro de cada mercado, evitando posibles conflictos y maximizando la presencia de la marca.
Participar en ferias y eventos internacionales del sector.
Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial y oportunidades mediante CRM y reportin
📌 Export Area Manager (Madrid)
🏢 GHC
📍 Madrid
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