- KAM Responsable de Cuentas Clave | Valencia

KAM Responsable de Cuentas Clave | Valencia

Sobre Muñoz Bosch

Muñoz Bosch es una compañía nacional ubicada en Valencia, con más de 35 años de experiencia en el suministro de productos de limpieza e higiene, menaje y producto desechable para hostelería, restauración, colectividades y otros clientes profesionales.

Contamos con una estructura tecnológica, administrativa y logística consolidada y con un catálogo amplio y continuamente actualizado, que nos permite adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente.

El reto

Buscamos incorporar un/a KAM Responsable de Cuentas Principal para asumir una cartera relevante de clientes que hemos generado y cuidado con paciencia y trabajo duro durante años, para desarrollarla de forma rentable, que aporte al proyecto cartera propia y genere nuevas oportunidades de negocio.

Para conseguirlo, contarás con una amplia gama de productos y con el respaldo de una estructura preparada para dar respuesta a las necesidades comerciales y operativas de los clientes.

Tus principales responsabilidades

En esencia, vender e implicarte para que los clientes consigan los resultados que buscan.

Desarrollar y rentabilizar cuentas clave

Conocer la actividad, las necesidades y el potencial de las cuentas asignadas.

Analizar su evolución en facturación, margen y líneas de producto.

Detectar oportunidades para ampliar el negocio y fortalecer la relación comercial.

Preparar propuestas adaptadas, defender su valor y negociar dentro de los límites establecidos.

Anticipar riesgos que puedan afectar a la continuidad, rentabilidad o crecimiento de las cuentas.

Captar nuevas cuentas relevantes





Identificar y priorizar oportunidades por su encaje y potencial.

Prospectar principalmente en la Comunidad Valenciana.

Analizar las necesidades y condiciones de compra antes de preparar una propuesta.

Realizar el seguimiento comercial hasta la apertura de la cuenta o el descarte razonado.

Coordinar internamente la puesta en marcha de los nuevos clientes.

Asegurar que los acuerdos se conviertan en resultados

Coordinar con las áreas internas las necesidades y condiciones acordadas.

Mantener actualizados en el CRM la actividad, los compromisos y los próximos pasos.

Anticipar y comunicar bloqueos antes de que afecten al cliente o al negocio.

Informar a Dirección sobre la evolución de la cartera, las oportunidades y los riesgos relevantes.

Analizar pérdidas de negocio o incidencias recurrentes y proponer mejoras concretas.

El puesto reporta a Dirección Comercial y Jefatura de Ventas y trabaja en coordinación con las áreas administrativas y operativas implicadas en la atención de las cuentas.

Experiencia comercial B2B en el suministro cualificado a hostelería o en un mercado equivalente.

Experiencia gestionando, desarrollando o captando clientes con resultados demostrables.

Capacidad para negociar y desarrollar negocio cuidando tanto la facturación como la rentabilidad.





Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse con frecuencia por la Comunidad Valenciana y, de forma puntual, a otras zonas del territorio nacional.

Experiencia en distribución de productos de limpieza, higiene, desechable o menaje profesional.

Conocimiento del canal horeca.

Manejo habitual de CRM y constancia en el seguimiento comercial.

Experiencia gestionando cuentas con distintas familias de producto.

Conocimientos de SAP Business One y Microsoft Excel.

Formación en ventas, comercio o gestión empresarial.

Qué encontrarás en Muñoz Bosch

Una cartera relevante sobre la que aportar y generar crecimiento.

Una empresa consolidada y bien posicionada en su sector.

Un catálogo amplio y actualizado para construir propuestas adaptadas a cada cliente.

Una estructura tecnológica, administrativa y logística que respalda la actividad comercial.

Vehículo de empresa y medios comerciales asignados.

Participación directa en el desarrollo de clientes y nuevas oportunidades de negocio.

Igualdad de oportunidades

En Muñoz Bosch garantizamos la igualdad de oportunidades en nuestros procesos de selección, de acuerdo con nuestro Plan de Igualdad y nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la no discriminación.

Valoramos la diversidad funcional y animamos a postular a personas con certificado de discapacidad. Evaluaremos cada candidatura por su experiencia, competencias y adecuación a las funciones del puesto.

¿Te interesa el reto?

Si tienes experiencia desarrollando clientes profesionales, puedes explicar los resultados que has conseguido y buscas asumir una cartera relevante con capacidad real para hacerla crecer, queremos conocerte.

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📌 KAM Responsable de Cuentas Clave | Valencia (Museros)
🏢 Muñoz Bosch, S. L.
📍 Museros