En IONOS Cloud buscamos a alguien que quiera formar parte de uno de los proveedores cloud líderes en Europa, referente en soberanía digital europea, en un momento de crecimiento excepcional: nuestro equipo ha multiplicado su facturación más de un 300 % respecto al año anterior. Tu trabajo será clave para seguir escribiendo esa historia.
¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación.
Tu misión
-
- Captar y generar nuevos Partners del ecosistema tecnológico —ISVs y MSPs— (perfil marcadamente hunter, ~80 % del rol).
- Desarrollar y hacer crecer la cartera de Partners existentes mediante upselling y nuevas oportunidades (~20 % farming).
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio junto al Partner, apoyándote en nuestro portfolio de productos cloud para llegar al cliente final.
- Impulsar la generación de demanda a través de iniciativas conjuntas con Partners (workshops, eventos, ferias).
- Contribuir al desarrollo del Programa de Partners: cualificación, acompañamiento y crecimiento de la red.
Nos encantará contar contigo si...
-
- Tienes al menos 2-3 años de experiencia en ventas B2B en el entorno IT, idealmente en Cloud (IaaS,
PaaS, SaaS) y dentro del ecosistema de Partners.
- Dominas la venta consultiva B2B y estás cómodo/a con ciclos de venta variables (2 a 6 meses).
- Eres una persona extrovertida, orientada a objetivos, autónoma, resolutiva y estructurada en los procesos.
- Tienes grandes dotes de captación y disfrutas trabajando en equipo y bajo presión.
- Aportas una red de contactos o cartera de clientes (muy valorable).
- Tienes disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual y cuentas con carnet y vehículo.
- Formación comercial, idealmente orientada a IT; certificaciones cloud serán un plus (no imprescindibles).
- Manejo de inglés para la interacción con compañeros internacionales (el día a día es en castellano).
- Un proyecto en plena expansión dentro de un líder europeo en cloud soberano.
- Plan de capacitación continua: formación de producto, Cloud Academy y certificaciones.
- Onboarding estructurado (herramientas internas, CRM, Programa de Partners). xcskxlj
- Modelo híbrido, eventos corporativos y cultura abierta e internacional.