En IONOS Cloud buscamos a alguien que quiera formar parte de uno de los proveedores cloud líderes en Europa, referente en soberanía digital europea, en un momento de crecimiento excepcional: nuestro equipo ha multiplicado su facturación más de un 300 % respecto al año anterior. Tu trabajo será clave para seguir escribiendo esa historia.
Tu misión
Captar y generar nuevos Partners del ecosistema tecnológico —ISVs y MSPs— (perfil marcadamente hunter, ~80 % del rol).
Desarrollar y hacer crecer la cartera de Partners existentes mediante upselling y nuevas oportunidades (~20 % farming).
Identificar y desarrollar oportunidades de negocio junto al Partner, apoyándote en nuestro portfolio de productos cloud para llegar al cliente final.
Impulsar la generación de demanda a través de iniciativas conjuntas con Partners (workshops, eventos, ferias).
Contribuir al desarrollo del Programa de Partners: cualificación, acompañamiento y crecimiento de la red.
Nos encantará contar contigo si...
Tienes al menos 2-3 años de experiencia en ventas B2B en el entorno IT, idealmente en Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y dentro del ecosistema de Partners.
Dominas la venta consultiva B2B y estás cómodo/a con ciclos de venta variables (2 a 6 meses).
Eres una persona extrovertida, orientada a objetivos, autónoma, resolutiva y estructurada en los procesos.
Tienes grandes dotes de captación y disfrutas trabajando en equipo y bajo presión.
Aportas una red de contactos o cartera de clientes (muy valorable).
Tienes disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual y cuentas con carnet y vehículo.
Formación comercial, idealmente orientada a IT; certificaciones cloud serán un plus (no imprescindibles).
Manejo de inglés para la interacción con compañeros internacionales (el día a día es en castellano).
Un proyecto en plena expansión dentro de un líder europeo en cloud soberano.
Plan de capacitación continua: formación de producto, Cloud Academy y certificaciones.
Onboarding estructurado (herramientas internas, CRM, Programa de Partners).
Modelo híbrido, eventos corporativos y cultura abierta e internacional.