Sobre Simplifae Simplifae es un líder europeo en eProcurement e inteligencia de mercado, que integra múltiples plataformas en Iberia y Polonia.
A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte!
Gracias a su tecnología impulsada por IA y a su profunda experiencia en el mercado, Simplifae permite a las organizaciones tomar decisiones más inteligentes basadas en datos.
Descripción Buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para apoyar el crecimiento de nuestra actividad comercial en el Sector Público, generando nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, contacto y cualificación de potenciales clientes.
La posición estará enfocada principalmente en la captación de leads y apertura de nuevas oportunidades, trabajando de forma coordinada con el equipo comercial responsable del desarrollo y cierre de las mismas.
Nuestro entorno es B2B tecnológico, comercializando soluciones de software eProcurement para Administraciones Públicas.
Responsabilidades principales
* Identificar y prospectar potenciales clientes dentro del Sector Público: ayuntamientos, comunidades autónomas, organismos públicos, universidades, servicios de salud, puertos y otras entidades de la Administración.
* Construir y mantener una base de datos de potenciales clientes y contactos relevantes.
* Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo.
* Realizar acciones de prospección mediante teléfono, email, LinkedIn y otros canales digitales.




* Presentar de forma inicial la propuesta de valor de nuestras soluciones.
* Detectar necesidades, proyectos o iniciativas que puedan convertirse en oportunidades comerciales.
* Cualificar los leads generados de acuerdo con los criterios establecidos por la Dirección Comercial.
* Concertar reuniones comerciales para los Account Managers responsables de cada cuenta o segmento.
* Realizar seguimiento de los contactos hasta conseguir su conversión en una oportunidad comercial cualificada.
* Registrar de forma rigurosa toda la actividad comercial en el CRM.
* Colaborar con Marketing en campañas de generación de demanda, eventos, webinars y acciones dirigidas al Sector Público.
* Realizar seguimiento de los leads procedentes de campañas de marketing, eventos, formularios web u otras fuentes.
* Mantener actualizada la información sobre cuentas, contactos, necesidades detectadas y próximas acciones.
Perfil Deseado
* Experiencia en posiciones SDR, Inside Sales, Lead Generation, Telemarketing B2B o Desarrollo de Negocio.
* Valorable experiencia en empresas tecnológicas.
* Muy valorable conocimiento del funcionamiento del Sector Público y de los procesos de compra de las Administraciones Públicas.




* Capacidad para identificar interlocutores y establecer contacto con perfiles profesionales y responsables de organismos públicos.
* Buenas habilidades de comunicación telefónica y escrita.
* Capacidad para realizar prospección de manera estructurada y sistemática.
* Orientación a objetivos y resultados.
* Capacidad de organización, seguimiento y gestión de un volumen elevado de contactos.
* Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.
* Conocimientos de LinkedIn y herramientas digitales de identificación y contacto de potenciales clientes.
Competencias Buscamos una persona:
* Proactiva y con iniciativa.
* Perseverante y cómoda trabajando con prospección en frío.
* Con buenas habilidades de comunicación.
* Organizada y metódica.
* Con capacidad para generar relaciones profesionales.
* Con capacidad para trabajar coordinadamente con Marketing y el equipo Comercial.
Qué ofrecemos
* Empresa en plena expansión internacional con un proyecto sólido.
* Entorno internacional y dinámico, con actividades de equipo.
* Contrato indefinido.
* Modelo de trabajo híbrido: 3 días en oficina / 2 días desde casa.
* Paquete retributivo competitivo
* Horario: lunes a jueves de 9:00h a 18:30h (1 hora para comer), viernes de 8:00h a 15:00h.
* Jornada intensiva en julio y agosto de 8:00 a 15:00 (lunes a viernes).
* Capacitación continua a cargo de la empresa. xqbhyrx
* Servicio de Atención y Cuidado al empleado
* Plan de carrera con oportunidades de progresión salarial.

📌 Sales Development Representative (Madrid)
🏢 Simplifae
📍 Madrid