Buscamos un Senior Business Development Manager (BDM) con experiencia demostrable en la venta consultiva de software B2 B (Saa S) o proyectos de transformación digital.
Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.
Tu misión principal será liderar la expansión de nuestra plataforma de Dealer Enablement y portales de marketing hacia nuevos sectores estratégicos con redes de distribución (Maquinaria Industrial/Agrícola, Climatización/Renovables, Retail Especializado y Franquicias), capitalizando nuestro presente liderazgo y éxito en el sector de la automoción.
Buscamos un perfil puramente comercial y estratégico ("Hunter"), acostumbrado a ciclos de venta complejos y a negociar con comités de dirección (C-Level), con una mentalidad orientada a la detección de dolores operativos y la venta por valor/ROI.
Responsabilidades Principales Apertura de Nuevos Sectores: Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección e introducción en los sectores objetivo mediante técnicas avanzadas de venta consultiva y ABM (Account-Based Marketing).
Venta Consultiva B2 B: Identificar ineficiencias operativas en la comunicación y gestión de redes de distribución de clientes potenciales, articulando cómo nuestra plataforma incrementa sus ventas (sell-out ), optimiza sus incentivos y controla sus KPIs de red.
Interlocución C-Level: Gestionar reuniones comerciales y negociaciones con Directores de Trade Marketing, Directores de Canal/Red Comercial,



Directores Comerciales y Directores de Transformación Digital.
Venta por Analogía: Traducir los casos de éxito de la compañía en el exigente sector de la automoción en argumentos de valor atractivos y replicables para los nuevos sectores.
Gestión del Ciclo Completo de Venta: Desde la prospección cualificada inicial, el diseño de la demo enfocada al problema del cliente junto al equipo técnico, hasta el cierre del contrato o el lanzamiento del proyecto piloto.
Desarrollo de Alianzas: Identificar y activar acuerdos con consultoras de negocio y agencias especializadas de canal/trade marketing para acelerar la entrada en las cuentas objetivo.
Requisitos del Perfil Experiencia Mínima Requerida: Entre 4 y 7 años de experiencia como Account Executive Senior o Business Development Manager vendiendo Software B2 B (Saa S), plataformas Mar Tech complejas, soluciones ERP/CRM enfocadas a canal, o proyectos de consultoría de transformación digital en redes comerciales.
Experiencia real gestionando ciclos de venta complejos (de 3 a 9 meses) con múltiples decisores corporativos y tickets medios-altos.




Se valorará muy positivamente haber vendido previamente a fabricantes de Gran Consumo, Electrónica, Climatización, Maquinaria o Centrales de Franquicias.
Habilidades y Competencias Clave: Mentalidad Consultiva (Solution Selling): Capacidad para no limitarse a "enseñar pantallas del software", sino para diagnosticar el problema del cliente (ej.
baja adopción de campañas, fuga de leads en el dealer) y cuantificar el impacto económico de la solución.
Proactividad y Autonomía: Perfil hands-on que disfrute abriendo mercado desde cero, diseñando sus propias secuencias de contacto y realizando llamadas/mensajes de prospección hiper-personalizados.
Habilidades de Comunicación y Cierre: Capacidad para estructurar propuestas comerciales impecables y defender casos de negocio (ROI) ante comités financieros y de compras.
Nivel de inglés, imprescindible mínimo nivel C1 Qué Ofrecemos Incorporación inmediata a una empresa tecnológica consolidada y líder en su nicho de automoción, en pleno proceso de expansión sectorial.
Un producto de alto valor añadido con casos de éxito reales e implantados en marcas de primer nivel, lo que aporta máxima credibilidad en el mercado.
Paquete retributivo competitivo: Salario Fijo + Esquema de Comisiones muy atractivo y sin techo ligado al cumplimiento de objetivos de nuevos logotipos/sectores. xhfqzwm
Herramientas de venta avanzadas y apoyo directo de la Dirección General y del equipo de Producto/Solution Engineering para la preparación de ofertas y demos técnicas.

📌 Gerente De Desarrollo De Negocio (Santander)
🏢 Grupo SIM
📍 Santander