En Calconut somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un entorno internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores.

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Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para formar parte del área de Business Development y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail.

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de Calconut dentro del canal Retail , fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible.

Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones principales

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- Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail.

- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.

- Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales.

- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y desarrollo de negocio.

- Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos,



siguiendo las directrices de la compañía.

- Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta.

- Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas.

- Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas.

- Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones, incidencias y compromisos de servicio.

- Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading, Calidad y Finanzas.

- Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alcanzados con los clientes.

- Mantener actualizada la información comercial en los sistemas y herramientas definidos.

- Elaborar informes de actividad, resultados, previsiones, riesgos y oportunidades.

- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal Retail.

- Colaborar en acciones de desarrollo comercial, mejora de procesos y crecimiento de las cuentas.

Requisitos

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- Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial o similar.

- Experiencia de entre 3 y 5 años en gestión comercial B2B, Key Account Management o posiciones similares.





- Experiencia previa trabajando con clientes del canal Retail, gran distribución, alimentación o gran consumo.

- Conocimientos de negociación comercial, gestión de cuentas clave, análisis de ventas y márgenes.

- Capacidad para interpretar datos comerciales y realizar seguimiento de indicadores.

- Nivel avanzado de Excel.

- Conocimientos de PowerPoint, Power BI, ERP y CRM.

- Nivel alto de inglés, mínimo C1.

- Disponibilidad para viajar, según las necesidades del puesto.

Buscamos una persona con:

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- Alta orientación al cliente y al negocio.

- Elevadas habilidades de negociación.Capacidad analítica y orientación a resultados.

- Organización y seguimiento.

- Autonomía y capacidad de toma de decisiones.

- Excelencia y atención al detalle.

- Orientación a la mejora continua.

- Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes departamentos.

- Capacidad para trabajar en un entorno internacional y dinámico.

Qué ofrecemos

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- Incorporación a una empresa internacional y en crecimiento.

- Incorporación al área de Business Development.

- Participación en proyectos estratégicos dentro del canal Retail.

- Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.

- Oportunidades de crecimiento profesional.

- Un día de teletrabajo a la semana.

- Seguro médico completo a precio reducido.

- Comedor saludable diario gratuito. xqbhyrx

- Formación y acompañamiento durante la incorporación.

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📌 Key Account Manager Retail – Calconut (Mutxamel)
🏢 CALCONUT
📍 Mutxamel