Regional Manager - Spain

Sector: Mangueras industriales de caucho y PVC, láminas de caucho y caucho expandido

Área de competencia: Spain

Reporta a: Dirección Comercial / Dirección General

Objetivo del puesto

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El Regional Manager es responsable del desarrollo comercial y de la gestión estratégica del área asignada para la venta de mangueras industriales de caucho y PVC, láminas de caucho compacto y caucho expandido, gestionando clientes nacionales e internacionales. El objetivo principal del puesto, en la fase inicial, es desarrollar y estructurar aún más la presencia comercial en el área, ampliando la base de clientes ya iniciada, en estrecha coordinación con la Dirección Comercial.

Responsabilidades principales

- Definir e implementar el plan comercial regional en línea con los objetivos de la empresa.

- Desarrollar y consolidar la cartera de clientes (distribuidores, OEM, industria manufacturera, construcción, ingeniería de plantas, sector agrícola, etc.).

- Identificar y captar nuevos clientes, ampliando y estructurando aún más la presencia comercial ya establecida en el área.

- Gestionar relaciones comerciales con clientes extranjeros y participar en reuniones en inglés.

- Analizar el mercado de referencia (tendencias, competidores, precios, nuevas aplicaciones).

- Negociar contratos y acuerdos marco con clientes estratégicos.

- Colaborar diariamente con la Dirección Comercial para definir prioridades, estrategia y reportes comerciales.

- Supervisar los KPI comerciales: facturación, márgenes, volúmenes, rotación de productos.

- Colaborar con la oficina técnica y producción para soluciones a medida y proyectos especiales.

- Proporcionar previsiones de venta y el presupuesto anual del área.





- Participar en ferias del sector nacionales e internacionales.

- Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales y crediticias de la empresa.

Competencias técnicas requeridas

- Conocimiento de materiales elastoméricos (NR, SBR, NBR, EPDM, silicona, etc.).

- Conocimiento de las aplicaciones de mangueras industriales (aire comprimido, agua, productos químicos, abrasivos, alimentación, etc.).

- Familiaridad con la normativa del sector (REACH, certificaciones alimentarias, estándares industriales).

- Capacidad de lectura e interpretación de fichas técnicas y especificaciones de producto.

- Buen dominio de herramientas CRM y del paquete Office.

Requisitos

- Experiencia mínima de 3 años en puestos comerciales en el sector del caucho/plástico o componentes industriales (preferible pero no excluyente; se valorará positivamente también la experiencia en desarrollo comercial/captación de clientes en otros sectores industriales B2B).

- Experiencia en la gestión de clientes y desarrollo comercial territorial.

- Sobresaliente conocimiento del inglés, hablado y escrito (nivel mínimo B2), con capacidad para gestionar negociaciones y correspondencia comercial de forma autónoma.

- Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional (Italia) para reuniones internas, coordinación comercial y actividades de formación, además de eventuales visitas a clientes.

- Carné de conducir B.

- Titulación en disciplinas técnicas o económicas (preferible).

Competencias transversales

- Fuerte orientación a resultados.

- Capacidad de negociación y gestión de relaciones.

- Autonomía organizativa.

- Actitud analítica y orientación al desarrollo de negocio.

- Resolución de problemas técnico-comerciales.

- Capacidad de operar de forma autónoma en un mercado en fase de desarrollo y consolidación. xqbhyrx

- Resiliencia y visión a largo plazo en la construcción de nuevas relaciones comerciales.

📌 Regional Account Manager - Spain (Vigo)
🏢 Sati Group
📍 Vigo