Gestión de cuentas estratégicas- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.- Actuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas.- Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta.- Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones.- Garantizar una experiencia de cliente destacado y una relación a largo plazo.Desarrollo de negocio- Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.- Impulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos.- Desarrollar iniciativas de cross‑selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía.- Participar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados.Venta consultiva- Comprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes.- Colaborar con los equipos de Producto,



Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas.- Presentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos.- Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos.Licitaciones y contratación pública- Participar en la identificación de oportunidades de contratación pública.- Colaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas.- Coordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas.Investigación y análisis de mercado- Analizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico.- Identificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización, automatización e Inteligencia Artificial.- Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia.Imprescindibles- Experiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas.- Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.- Capacidad demostrable para generar

📌 Account Manager (Valencia)
🏢 PRODEVELOP
📍 Valencia