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- Gestión y fidelización de cartera de clientes.
- Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
- Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
- Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
- Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.
- Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.
- Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
- Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
- Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.
- Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
- Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).
- Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).
- Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
- Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.
- Valorable nivel de inglés y/o portuges.
- Experiencia comercial consultiva.
- Capacidad para detectar oportunidades de negocio.
Descripción de la empresa
Septeo es un actor de referencia del software en Europa, presente a nivel internacional y reconocido entre los 5 principales editores de software sectorial en Francia. En fuerte crecimiento y en transformación permanente, el grupo se impone como un actor principal de la edición de software gracias a la fuerza de su colectivo: equipos decididos, audaces y comprometidos.