Ubicación: Irún, Gipuzkoa Tipo de contrato: Indefinido Jornada: Completa XPO Logistics es uno de los mayores proveedores de transporte y logística a nivel mundial , con una sólida presencia en Europa y una amplia red de servicios que conecta empresas y mercados de forma eficiente. Gracias a nuestra experiencia, innovación y enfoque centrado en el cliente, ayudamos a miles de empresas a optimizar sus cadenas de suministro cada día. Buscamos un/a Account Executive Sales LTL con experiencia en transporte terrestre y logística para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de grupaje internacional (LTL). La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, gestionar una cartera de clientes y posicionar nuestras soluciones logísticas en el mercado. Principales responsabilidades Captar nuevos clientes para los servicios de transporte terrestre nacional e internacional, especialmente LTL. Gestionar y desarrollar una cartera de clientes existente, identificando oportunidades de crecimiento.
Elaborar ofertas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente. Negociar tarifas, acuerdos y contratos comerciales. Realizar visitas comerciales periódicas y mantener relaciones sólidas con clientes principal. Colaborar con los equipos de Operaciones y Customer Service para garantizar una excelente experiencia del cliente. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector logístico y del transporte. Mantener actualizada la actividad comercial en CRM y realizar seguimiento de KPIs comerciales. Participar en la consecución de los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la delegación. Requisitos Experiencia mínima de 3 años en ventas dentro del sector transporte y logística. Conocimiento sólido de servicios de transporte terrestre internacional, especialmente LTL / grupaje . Experiencia demostrada en captación de negocio y desarrollo de cartera de clientes. Habilidades de negociación, comunicación e influencia. Perfil orientado a