¿Te apasionan las ventas y el entorno SaaS? ¿Quieres trabajar con clientes del sector hotelero y aportar valor real? ¿Buscas un proyecto con impacto y crecimiento competente? En estos momentos, como consultora de reclutamiento, estamos buscando para nuestro cliente, una importante empresa SaaS especializada en gestión hotelera, un/a Commercial & Sales Specialist para incorporarse a su equipo en Mallorca. Se trata de una oportunidad clave dentro de un proyecto estratégico, donde tendrás un rol fundamental impulsando el crecimiento comercial y ayudando a clientes a optimizar sus resultados mediante soluciones tecnológicas. FUNCIONES Y TAREAS Generación y gestión de nuevas oportunidades comerciales dentro del sector hotelero. Realización de presentaciones y demos enfocadas en valor y retorno de inversión (ROI). Gestión integral del ciclo de venta: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre. Análisis de necesidades del cliente y propuesta de soluciones SaaS adaptadas. Colaboración con el equipo de Marketing en campañas y generación de leads.
Elaboración de informes comerciales, previsiones y seguimiento de pipeline. Participación en ferias y eventos del sector. REQUISITOS Experiencia de 2–3 años en ventas B2B SaaS o posiciones comerciales similares. Experiencia en captación de nueva cartera de clientes. Conocimiento del proceso de venta consultiva. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Capacidad analítica para interpretar datos comerciales. Nivel alto de español e inglés. Disponibilidad para trabajar presencialmente en Mallorca y viajar puntualmente. Muy valorable: Conocimiento del sector hotelero. Experiencia con herramientas como PMS, CRS, Channel Manager o OTAs. Manejo de CRM, especialmente Salesforce. ¿Qué ofrece la empresa? Salario fijo entre 27.000 y 29.000 € b/a, según experiencia aportada. Incorporación inmediata y contrato indefinido, a jornada completa. Formación inicial completa, contando con acompañamiento de o