Desde Auren Personas buscamos un/a Técnico/a Comercial
B2B para una compañía del sector mobiliario especializada en
proyectos a medida con maderas nobles, soluciones de interiorismo y
productos de descanso premium elaborados con materiales naturales.
Su propuesta está orientada a proyectos profesionales de alto nivel
en ámbitos como arquitectura, interiorismo, construcción y
hospitality. Misión del puesto Desarrollar negocio B2B en la zona
de Vic y alrededores mediante la prospección activa, generación de
oportunidades y gestión de relaciones con clientes profesionales,
asegurando un enfoque consultivo y un seguimiento eficaz de todo el
ciclo comercial. Funciones principales Identificación, prospección
y captación de clientes profesionales (arquitectos, interioristas,
constructoras, promotoras, hoteles, etc.). Desarrollo y gestión de
una cartera B2B en la zona de Vic i alrededores. Detección de
oportunidades en obra nueva, reformas, proyectos de interiorismo y
hospitality. Planificación y ejecución de visitas comerciales con
profesionales del sector.
Construcción y mantenimiento de un
fichero de prospección actualizado. Gestión completa del ciclo de
venta: contacto, detección de necesidades, propuesta, negociación y
cierre. Coordinación con equipos internos (diseño, técnico) para el
desarrollo de proyectos. Registro y seguimiento de actividad
comercial en CRM. Priorización de oportunidades según viabilidad y
valor. Elaboración de previsiones de cierre y reporting. Asistencia
a ferias y eventos del sector. Requisitos Experiencia en venta
consultiva B2B, preferiblemente en sectores como mobiliario,
interiorismo, construcción, materiales o arquitectura. Experiencia
en desarrollo de negocio y prospección activa. Capacidad de gestión
de pipeline y seguimiento de oportunidades. Perfil autónomo,
organizado y orientado a resultados. Acostumbrado/a al uso de CRM y
metodologías comerciales. Excelentes habilidades de comunicación y
negociación. Dominio bilingüe de catalán y ca