Ubicación: Madrid Reporta a: Director de Ventas Ámbito: Internacional Compañía española del sector salud y bienestar, especializada en el desarrollo y comercialización de productos OTC, cosmética, dermocosmética y complementos alimenticios , con una sólida presencia internacional. Trabajando principalmente a través de una red de distribuidores internacionales. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y consolidación de su negocio internacional, con el objetivo de continuar ampliando su presencia en nuevos mercados.

La persona seleccionada se incorporará como Export Area Manager , siendo responsable del desarrollo y crecimiento del negocio internacional en los mercados asignados, principalmente a través de distribuidores y partners locales. Será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como de consolidar y hacer crecer las relaciones comerciales existentes, entendiendo las particularidades de cada mercado y acompañando procesos de venta que, por la naturaleza de los productos y los requisitos regulatorios, requieren una visión de medio y largo plazo. Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional en los mercados asignados.

Gestionar, fidelizar y desarrollar la red de distribuidores y partners internacionales. Identificar y captar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio en mercados potenciales. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de distribución y planes de desarrollo con los partners.

Realizar seguimiento de ventas, previsiones, objetivos y evolución del negocio en cada territorio. Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores internacionales.



Coordinarse internamente con las áreas de Marketing, Regulatory, Supply Chain y otras áreas implicadas en el desarrollo internacional.

Participar activamente en ferias y eventos internacionales del sector, aproximadamente 4-5 al año. Realizar visitas periódicas a clientes y distribuidores, así como viajes comerciales internacionales. Contribuir a la identificación de nuevos mercados y a la expansión de la compañía a nivel internacional.

Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Comercio Internacional, Farmacia, Ciencias de la Salud, Marketing o similar . Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Export / International Sales / Area Management .

Experiencia en sectores vinculados a Healthcare, Pharma, OTC, Cosmética, Dermocosmética, Nutricosmética o Complementos Alimenticios .

Se valorará también experiencia en Gran Consumo , especialmente en entornos con distribución internacional.

Experiencia en gestión de distribuidores internacionales y desarrollo de negocio en diferentes mercados.

Se valorará especialmente haber trabajado con productos sujetos a requisitos regulatorios y procesos de registro , donde los ciclos comerciales sean de medio/largo plazo. Nivel avanzado de inglés . Se valorarán positivamente otros idiomas.

Disponibilidad para realizar viajes internacionales de forma habitual. Buscamos una persona con marcado perfil comercial y orientación internacional, capaz de desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con distribuidores y clientes. Orientación a resultados y desarrollo de negocio.

Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo. Capacidad analítica y visión de negocio. Actitud dinámica y disponibilidad para viajar.

📌 Area export manager (H/F) (Vitoria-Gasteiz)
🏢 W Hunt España
📍 Vitoria-Gasteiz