En Luxor Talent buscamos un/a Business Developer & Account Manager para incorporarse a una compañía tecnológica especializada en soluciones de gestión para centros deportivos.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, capaz de generar nuevas oportunidades desde cero y, al mismo tiempo, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes existente.

Alguien que disfrute vendiendo, negociando y construyendo relaciones a largo plazo, pero que también tenga la capacidad de entender un producto tecnológico, detectar oportunidades dentro de una cuenta y convertirlas en crecimiento.

El objetivo es sencillo

Captar → Activar → Fidelizar → Hacer crecer.

¿Qué harás en tu día a día?

- Prospección activa de gimnasios, centros deportivos, cadenas y operadores fitness.
- Identificación y generación de nuevas oportunidades comerciales.
- Contacto con potenciales clientes a través de teléfono, email, LinkedIn, visitas y eventos del sector.
- Realización de presentaciones y demostraciones comerciales.
- Análisis de las necesidades del cliente y adaptación de la propuesta comercial.
- Elaboración, seguimiento y negociación de propuestas hasta el cierre.
- Gestión y desarrollo de una cartera de clientes existente.
- Seguimiento proactivo de los centros para conocer sus necesidades y asegurar una relación comercial sólida.
- Identificación de oportunidades de upselling y cross-selling.
- Detección de nuevas funcionalidades, módulos o servicios que puedan aportar valor al cliente.
- Identificación de oportunidades de expansión dentro de grupos y cadenas.
- Seguimiento de renovaciones y prevención de bajas.
- Recuperación de clientes con bajo nivel de utilización.
- Acompañamiento durante el onboarding y los primeros meses de relación.




- Coordinación con los equipos de operaciones, soporte y desarrollo para garantizar una buena experiencia del cliente.
- Recogida de feedback del mercado y traslado de necesidades recurrentes al equipo de producto.
- Gestión y actualización de toda la información comercial y de clientes en CRM.
- Seguimiento de KPIs comerciales, evolución de cartera y oportunidades de crecimiento.

¿Qué buscamos?
- Experiencia en posiciones comerciales B2B, Account Management, Customer Success o desarrollo de negocio.
- Clara orientación a resultados y acostumbrado/a a trabajar por objetivos.
- Experiencia realizando prospección y generando negocio desde cero.
- Buenas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
- Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de software.
- Organización y disciplina en el seguimiento comercial.
- Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes.
- Mentalidad comercial, pero también orientación al cliente.
- Facilidad para entender productos tecnológicos y explicar su valor de forma sencilla.
- Autonomía, proactividad y capacidad de resolución.
- Capacidad para trabajar coordinadamente con equipos técnicos y de operaciones.

Será especialmente valorable

- Experiencia en venta de software B2B / SaaS.
- Experiencia previa como Account Manager o Customer Success.
- Conocimiento de CRM y herramientas comerciales.
- Experiencia en tecnología aplicada al sector fitness.
- Experiencia en venta consultiva a empresas.

Condiciones

? Ubicación: Madrid

? Contrato: Indefinido

? Salario: 30.000 € b/a + variable

? Modalidad: presencial

Si te apasiona la venta B2B, disfrutas construyendo relaciones con clientes y te motiva trabajar en un ambiente tecnológico donde el crecimiento depende directamente de tu impacto, queremos conocerte.

📌 Business Developer (España)
🏢 Luxor talent
📍 España