Desde Bros Group buscamos un/a Business Development Manager para una compañía tecnológica B2B especializada en soluciones de software para el sector de la movilidad y el transporte público, inmersa en una etapa de crecimiento y expansión internacional. Se trata de una posición con un papel clave en el crecimiento del negocio, dirigida a un perfil con clara mentalidad hunter que quiera liderar la apertura y desarrollo de nuevos mercados. Buscamos a alguien con experiencia en venta B2B de soluciones SaaS/Tech , capaz de generar oportunidades desde cero, abrir nuevas puertas y construir pipeline en un entorno internacional.

Si te motiva el new business, desarrollar mercados internacionales y tener un impacto directo en la estrategia de crecimiento de una compañía tecnológica, este puede ser tu próximo reto. Principales funciones ~ Prospectar y abrir nuevos mercados internacionales , principalmente en Europa, identificando oportunidades de negocio y potenciales clientes. ~ Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando una actividad constante de prospección y captación de nuevos clientes. ~ Conseguir primeras reuniones comerciales y cualificar las oportunidades identificadas antes de avanzar en el proceso de venta. ~ Construir un pipeline sólido y de calidad , siendo el volumen y la calidad de las oportunidades generadas uno de los principales indicadores de éxito del rol. ~ Analizar y validar el potencial de nuevos mercados , evaluando la respuesta comercial, la existencia de una necesidad real y el potencial presupuestario. ~ Desarrollar relaciones con partners e integradores locales que faciliten el acceso y desarrollo de nuevos mercados.



~ Transferir las oportunidades cualificadas al equipo comercial para continuar con su desarrollo y cierre, pudiendo realizar seguimiento directo de determinados leads cuando sea necesario. ~ Aportar inteligencia de mercado y competencia , analizando posicionamiento, principales actores y oportunidades que ayuden a definir las prioridades comerciales. ~ Mantener la gestión y trazabilidad de las oportunidades en CRM , asegurando un correcto registro, seguimiento y cualificación del pipeline. ~ Trabajar con un enfoque muy hands-on, flexible y orientado a la generación de nuevo negocio.

Requisitos clave ~3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS y/o tecnológicas. ~ Experiencia gestionando ciclos comerciales largos y complejos. ~ Perfil hunter , con experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y generación/cualificación de pipeline. ~ Experiencia comercial con clientes públicos y privados ~ Experiencia en venta internacional / apertura de mercados. ~ Español, inglés e italiano : competencia profesional completa. ~ Perfil hands-on, energético y dinámico.

Se valorará ~ Experiencia en transporte / movilidad. ~ Experiencia en startups / scale-ups. ~ Idiomas adicionales a español, inglés e italiano. ¿Qué ofrece el proyecto? Una posición con impacto directo en el crecimiento y expansión internacional del negocio, así como posibilidades de crecimiento profesional a medida que se consoliden nuevos mercados. Si tienes experiencia en International Business Development, SaaS/Tech Sales y New Business y te motiva abrir mercado y construir negocio, queremos conocerte. ¡Inscríbete y te contamos más sobre el proyecto!

📌 Business Development Executive - Waste Management (Madrid)
🏢 Bros Group
📍 Madrid