Regional Manager - Spain
Sector: Mangueras industriales de caucho y PVC, láminas de caucho y caucho expandido
Área de competencia: Spain
Reporta a: Dirección Comercial / Dirección General
Objetivo del puesto
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El Regional Manager es responsable del desarrollo comercial y de la gestión estratégica del área asignada para la venta de mangueras industriales de caucho y PVC, láminas de caucho compacto y caucho expandido, gestionando clientes nacionales e internacionales. El objetivo principal del puesto, en la fase inicial, es desarrollar y estructurar aún más la presencia comercial en el área, ampliando la base de clientes ya iniciada, en estrecha coordinación con la Dirección Comercial.
Responsabilidades principales
- Definir e implementar el plan comercial regional en línea con los objetivos de la empresa.
- Desarrollar y consolidar la cartera de clientes (distribuidores, OEM, industria manufacturera, construcción, ingeniería de plantas, sector agrícola, etc.).
- Identificar y captar nuevos clientes, ampliando y estructurando aún más la presencia comercial ya establecida en el área.
- Gestionar relaciones comerciales con clientes extranjeros y participar en reuniones en inglés.
- Analizar el mercado de referencia (tendencias, competidores, precios, nuevas aplicaciones).
- Negociar contratos y acuerdos marco con clientes estratégicos.
- Colaborar diariamente con la Dirección Comercial para definir prioridades, estrategia y reportes comerciales.
- Supervisar los KPI comerciales: facturación, márgenes, volúmenes, rotación de productos.
- Colaborar con la oficina técnica y producción para soluciones a medida y proyectos especiales.
- Proporcionar previsiones de venta y el presupuesto anual del área.
- Participar en ferias del sector nacionales e internacionales.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales y crediticias de la empresa.
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