Atlantigo es un grupo de empresas que ofrece una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. Forman parte del grupo: Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget. Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje. Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico. Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.

Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. El reto Buscamos un/a Head of Sales para nuestra línea de negocio de Gadgets, responsable de impulsar el crecimiento de la línea, alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar la estrategia de ventas y, en su caso, el equipo comercial.

Para esta posición buscamos principalmente una persona con experiencia demostrable en venta B2 B y gestión de grandes cuentas dentro del canal retail, especialmente en sectores como electrónica, tecnología, telecomunicaciones, distribución, grandes superficies o negocios con modelos de venta similares. No es imprescindible haber trabajado en el sector asegurador.

Lo que consideramos diferencial es conocer el ecosistema de grandes retailers y distribuidores, entender cómo se toman las decisiones en este tipo de compañías y tener experiencia relacionándose y negociando con sus principales interlocutores. Tus principales responsabilidades Cumplimiento de objetivos de ventas Alcanzar el 100% del plan de ventas anual de la línea de negocio. Realizar un seguimiento exhaustivo del presupuesto.

Revisar mensualmente forecast vs. real y establecer planes de acción.





Estrategia y desarrollo de negocio Traducir la estrategia comercial en planes y acciones concretas. Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de crecimiento. Captar, desarrollar y fidelizar grandes cuentas.

Construir relaciones a largo plazo con clientes y partners estratégicos. Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes. Gestión de grandes cuentas Gestionar relaciones comerciales con grandes retailers, distribuidores y cadenas de distribución.

Negociar con interlocutores de alto nivel y decisores.

Comprender las necesidades del cliente y trasladarlas a soluciones comerciales. Desarrollar propuestas de valor adaptadas a cada cuenta. Gestión y liderazgo Reclutar, formar y motivar al equipo comercial, cuando corresponda.

Definir objetivos comerciales individuales. Realizar seguimiento de KPIs y cumplimiento de objetivos. Acompañar al equipo mediante coaching y feedback. Inteligencia de mercado Analizar competencia, tendencias y comportamiento de clientes.

Identificar nuevas oportunidades y tendencias del mercado.

Recoger feedback de los clientes para contribuir al desarrollo de productos y servicios. ¿Qué buscamos? Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar. Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2 B. Experiencia demostrable gestionando y desarrollando grandes cuentas.



Experiencia comercial con grandes retailers, cadenas de distribución, grandes superficies, empresas de electrónica, tecnología, telecomunicaciones o sectores con un modelo de interlocución similar.

Conocimiento y contacto habitual con decisores de este tipo de compañías.

Experiencia demostrable en captación y desarrollo de negocio. Historial de cumplimiento de objetivos comerciales cuantitativos.

Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales.

Experiencia trabajando con CRM y análisis de métricas comerciales. Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación. Mentalidad hunter y robusto orientación a resultados. Visión estratégica y capacidad de ejecución. Alta autonomía y capacidad de toma de decisiones.

Será valorable Experiencia en el sector asegurador.

Experiencia en seguros de gadgets, garantías, protección de dispositivos o servicios asociados a productos tecnológicos. Conocimiento del mercado de electrónica y tecnología.

Experiencia en modelos B2 B2 C o en negocios en los que el producto se comercializa a través de un retailer o distribuidor hasta llegar al consumidor final. Un aspecto clave para nosotros Más que el sector concreto del que procedas, nos interesa que conozcas el canal y el tipo de cliente con el que vamos a trabajar.

Buscamos una persona que haya desarrollado negocio con grandes retailers, distribuidores o cadenas de gran consumo y que conozca cómo se gestionan las relaciones comerciales con este tipo de organizaciones y sus decisores. Si has vendido tecnología, telecomunicaciones, servicios, productos financieros, soluciones B2 B u otros productos a este tipo de clientes, tu experiencia puede encajar con lo que buscamos.

📌 Head of sales - gadgets (Santander)
🏢 Atlantigo
📍 Santander