¿Quieres ayudar a las empresas a transformar su negocio a través de la tecnología? En BDO, una de las mayores organizaciones internacionales de servicios profesionales, seguimos creciendo. Estamos presentes en más de 160 países y contamos con más de 1.300 profesionales en España, acompañando a nuestros clientes en algunos de sus retos más estratégicos.

Nuestra división Digital & Tech está impulsando la transformación digital de organizaciones de todos los sectores mediante soluciones de ERP y CRM, Servicios IT, Cloud & DevOps, Inteligencia Artificial, Data y Consultoría Tecnológica. Y ahora buscamos incorporar un/a IT Account Manager que quiera formar parte de esta aventura.

Tu misión Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza a largo plazo y acompañar a los clientes durante todo su proceso de transformación tecnológica.

Buscamos un perfil con ADN comercial, que combine la capacidad de abrir mercado y generar nuevas oportunidades (hunter) con la habilidad de desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas (farmer). Tendrás la oportunidad de apoyarte en la fortaleza de una firma multidisciplinar como BDO, colaborando estrechamente con profesionales de auditoría, legal, fiscal y consultoría para ofrecer soluciones de alto valor añadido.

Un entorno multisector y de gran impacto Trabajarás con organizaciones de diferentes tamaños y sectores, desde compañías internacionales hasta empresas en plena expansión, participando en proyectos relacionados con:



ERP & CRM Infraestructura y Servicios IT Cloud & DevOps Inteligencia Artificial y Data Transformación Digital ¿Qué harás? Desarrollo de negocio

- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Construir y gestionar tu propio pipeline.
- Captar nuevas cuentas B2B en distintos sectores.
- Impulsar iniciativas de cross-selling aprovechando el ecosistema BDO. Gestión y crecimiento de clientes
- Desarrollar las cuentas captadas mediante estrategias de up-selling y cross-selling.
- Generar relaciones duraderas y de confianza.
- Asegurar renovaciones y proyectos recurrentes.
- Convertirte en el interlocutor de referencia para el cliente. Consultoría comercial
- Comprender las necesidades del negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas de valor.
- Coordinarte con equipos de preventa y especialistas técnicos.
- Participar en la elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
- Gestionar CRM, previsiones de venta y reporting comercial.
- Representar a BDO ante fabricantes y partners tecnológicos como Microsoft, AWS, SAP, Salesforce o Google Cloud. ¿Qué buscamos? Imprescindible
- Más de 5 años de experiencia comercial en el sector IT.
- Experiencia en la comercialización de soluciones o servicios tecnológicos B2B.
- Conocimiento de alguna de estas áreas:
- ERP / CRM




- Servicios IT
- Infraestructura
- Cloud & DevOps
- IA & Data
- Experiencia demostrable tanto en captación como en desarrollo de cuentas.
- Capacidad para interactuar con perfiles directivos (CIO, CTO, Directores de Sistemas, Compras, etc.).
- Orientación a resultados, autonomía y experiencia trabajando con CRM. Valoraremos especialmente
- Experiencia en distintos sectores de actividad.
- Trayectoria en consultoras, integradoras o firmas de servicios profesionales.
- Red de contactos consolidada en el sector tecnológico.
- Nivel alto de inglés.
- Nivel alto de castellano. ¿Por qué unirte a BDO? En BDO apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre la vida personal y laboral. Te ofrecemos: 24 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños libre Plan de desarrollo profesional y formación continua Acceso a GoFluent, nuestra plataforma de aprendizaje de idiomas Paquete retributivo competitivo Modelo de trabajo híbrido | Barcelona Contrato indefinido Formarás parte de una compañía integral donde la tecnología, la innovación y las personas se unen para generar un impacto real en nuestros clientes y en la sociedad. ¿Preparado/a para dar el siguiente paso en tu carrera? Únete a BDO Digital & Tech y forma parte del cambio. ¡Queremos conocerte! #SomosBDO #WeAreBDO #DigitalTech #ITSales #AccountManager #VentasIT #BusinessDevelopment #Cloud #ERP #CRM #InteligenciaArtificial #Data #Technology #B2B #Hiring #TechCareers #Consulting #SalesJobs #BDOCareers

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