Estoy buscando:
Sales Manager
para liderar un proyecto de
altísimo impacto
: reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.
La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B:
enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.
Reportando directamente al
Chief Sales Officer, liderando
un equipo de 10-20 empleados: Account Executives, Field Sales & Inside Sales.
Tareas
- Asumir la
responsabilidad total
de tu equipo: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (
*ownership*
y
*accountability*
reales).
- Diseñar e implementar un reciente modelo de ventas
y una nueva estructura de equipo, con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.
- Liderar a un equipo de
10 a 20 personas
, marcando la dirección, las prioridades y los estándares.
- Instaurar una
cultura analítica y de disciplina comercial
: pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.
- Liderar la
reorganización y la gestión del cambio.
- Replantear el esquema de incentivos
y la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.
- Desarrollar, motivar y
retar
al equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.
- Entender con profundidad el negocio y el
porqué de la decisión de compra
del cliente para traducirlo en estrategia.
Requisitos
- Experiencia como
Sales Manager,
liderando
equipos comerciales de más de 10 personas
.
- Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.
- Trayectoria de
superación consistente de objetivos
en entornos de venta exigentes.
- Experiencia gestionando
estructuras comerciales completas y diversas, pero con un claro enfoque hunter/outbound.
- Sóli
📌 Sales Manager (Madrid)
🏢 Amh Headhunting
📍 Madrid
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