somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un entorno internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores. Buscamos incorporar un/a
Key Account Manager Retail
para formar parte del área de
Business Development
y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail. Misión del puesto
La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas principal de Calconut dentro del canal
Retail , fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible. Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Funciones principales
Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail. Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales. Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y desarrollo de negocio. Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos, siguiendo las directrices de la compañía. Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta. Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas. Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas. Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones, incidencias y compromisos de servicio. Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading, Calidad y Finanzas. Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alcanzados con l