En esta posición, desarrollarás oportunidades de negocio en España desde una visión técnico-comercial, proponiendo soluciones que añadan valor a procesos industriales. Trabajarás de forma autónoma el ciclo completo de ventas y harás de nexo entre clientes y soluciones de la compañía. Tu rol implica entender procesos y necesidades técnicas, construir relaciones a largo plazo y contribuir al crecimiento en el mercado español. Será fundamental tu capacidad para comunicar en entornos internacionales y, si aplica, colaborar con equipos globales.
Responsabilidades
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado español, enfocándose en clientes industriales.
- Construir y gestionar un pipeline de leads, identificando interlocutores técnicos y comerciales clave.
- Realizar visitas a clientes para entender sus procesos y necesidades.
- Asesorar técnica y comercialmente, recomendando soluciones adecuadas.
- Gestionar el ciclo de venta completo, desde prospección hasta cierre.
- Fomentar relaciones a largo plazo y actuar como partner de confianza.
- Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas aplicaciones y oportunidades.
- Participar en eventos del sector para aumentar presencia y generar oportunidades.
Requisitos principales
- Experiencia 3–5 años en venta técnica, desarrollo de negocio o ingeniería de aplicaciones en entorno industrial.
- Formación universitaria en ingeniería o disciplina técnica relacionada.
- Experiencia en desarrollo de negocio y captación de clientes, perfil proactivo y orientado a caza (hunter).
- Capacidad para entender retos técnicos y transformarlos en soluciones técnico-comerciales.
- Experiencia gestionando todo el ciclo de venta (prospección, análisis de necesidades, propuestas, negociación y cierre).
- Disponibilidad para viajar regularmente.
- Nivel alto de inglés; castellano imprescindible; conocimiento de catalán/euskera valorado.
- Actitud proactiva y hunter
- Orientación a relaciones a largo plazo
- Comunicación eficaz con interlocutores técnicos y decisores
- Conocimiento de lubricantes industriales y fluidos para metalworking (valorado)
- Habilidad para proponer soluciones técnicas basadas en requisitos del cliente
- Gestión del ciclo de venta completo
📌 Sales & Business Development Professional (Cataluña)
🏢 Mur&Partners
📍 Cataluña
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