En esta posición lideras la gestión comercial de la zona Levante para asegurar crecimiento y continuidad de negocio. Trabajarás con una cartera de clientes existente, buscando oportunidades en Cataluña, Comunidad Valenciana y Baleares y colaborando estrechamente con Dirección Comercial y otros departamentos. Serás el enlace entre clientes, distribuidores y fabricantes, promoviendo soluciones técnicas y gestionando ofertas y forecast. Buscamos un perfil orientado a resultados, con capacidad de entender soluciones técnicas y comunicar su valor añadido. Esta posibilidad te permite impactar en el desarrollo regional y trabajar con equipos internacionales del grupo.
Responsabilidades
- Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia
- Mantener relaciones con distribuidores, fabricantes y clientes profesionales
- Realizar visitas comerciales para identificar necesidades y maximizar potencial
- Presentar y asesorar sobre soluciones y productos, destacando su valor añadido
- Elaborar ofertas y hacer seguimiento hasta cierre
- Gestionar pipeline y elaborar forecast de ventas
- Mantener información comercial en CRM y sistemas de reporting
- Analizar mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento
- Participar en ferias y eventos cuando sea necesario
- Cooperar con departamentos internos para asegurar el mejor servicio al cliente
- Trabajar con equipos internacionales cuando corresponde
- Viajar habitualmente por la zona asignada
Requisitos principales
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B
- Gestión de distribuidores y/o fabricantes de productos técnicos
- Conocimiento de soluciones técnicas y capacidad para transmitir su valor
- Gestión autónoma de territorio y desarrollo de negocio
- Familiaridad con CRM y sistemas de gestión y reporting
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente
- Carné de conducir en vigor
- Disponibilidad para viajar por la zona
- Nivel de inglés valorable para interactuar con equipos internacionales
- Habilidades de comunicación
- Negociación
- Orientación al cliente
- Conocimiento de soluciones técnicas para mobiliario, interiorismo o construcción (valorable)
- Gestión de CRM
- Elaboración y seguimiento de ofertas
📌 Delegado Comercial - Adqualis (Barcelona)
🏢 Adqualis
📍 Barcelona
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