En esta posición, lideras la operación comercial internacional para un fabricante industrial de alto valor, impulsando crecimiento de la conversión y protección de márgenes. Te integras en un rol ejecutivo con exposición directa al cliente y al CEO, y lideras equipos multicountry para cerrar operaciones estratégicas. Gestionas pricing, forecast y disciplina comercial, acelerando oportunidades complejas en mercados clave. Buscamos a alguien orientado a resultados, capaz de influir en múltiples decisores y de impulsar la transformación de la organización comercial.
Compensaciones / Beneficios
- fijo + variable ligado a ventas, margen y conversión
Responsabilidades
- Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional para mejorar conversión, margen y disciplina comercial
- Cerrar operaciones complejas y participar directamente en cuentas estratégicas y mercados con baja conversión
- Acompañar visitas a cliente para impulsar cierres
- Priorizar mercados: Reino Unido, Francia e Italia, y otras geografías críticas
- Optimizar pipeline, calidad de oportunidades y forecast
- Definir e implantar criterios de pricing y control de descuentos para proteger el margen
- Diseñar e implantar onboarding y aceleración de nuevos comerciales
- Proponer mejoras estructurales en organización comercial (roles, territorios, soporte al cierre)
- Coordinar con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas
- Reportar al CEO con visión de ventas, riesgos, márgenes y evolución del negocio
Requisitos principales
- Experiencia consolidada en dirección comercial internacional en entornos industriales
- Venta técnica B2B con tickets altos (200k - 1.5M) y ciclos de venta largos
- Capacidad para entrar a negociaciones finales y cerrar operaciones complejas
- Experiencia en desarrollo y escalado de equipos comerciales internacionales
- Resistente cultura de venta de valor y defensa de precio, evitando el descuento como palanca principal
- Disponibilidad para viajar ~50%
- Español e inglés imprescindibles; francés y/o italiano valorables
- orientación a resultados
- autoridad comercial y credibilidad ante equipos senior
- alta capacidad de negociación y cierre
- venta técnica B2B
- CRM y gestión de forecast
- definición de pricing y control de descuentos