El propósito del rol será la de promover la captación de usuarios, participando en las negociaciones comerciales con el responsable de área y en la definición y despliegue de la política comercial del Área y realización de los estudios, investigaciones, informes y demás trabajos que sirvan para proporcionar información necesaria para la toma de decisiones del departamento.

Funciones principales (relación no exhaustiva):

- Elaboración, mantenimiento y actualización de las Tarifas Generales y de las Licencias de autorización.
- Participar en la definición y despliegue de la política comercial del Área, realizando un seguimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos a conseguir.
- Capacidad para elaborar propuestas estratégicas y recomendaciones para la toma de decisiones de la Dirección del área.
- Participar en las negociaciones comerciales con usuarios.
- Análisis, realización y evaluación de las estadísticas e informes de seguimiento y control del departamento.
- Colaborar en el diseño, desarrollo y ejecución de los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas y la renovación de contratos existentes, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos usos/ mercados.
- Elaboración de estudios de mercado UE, tendencias y evolución de los diferentes sectores de usuarios y de informes solicitados por los órganos de gobierno de la sociedad o requeridos por las autoridades competentes en materia de gestión de derechos de autor.
- Realización de auditorías externas a emisoras de televisión, radio, operadores de cable. Cuantificación y regularización de diferencias en derechos de autor.




- Negociación licencias y seguimiento de grandes clientes/cuentas estratégicas del área
- Interlocución con el resto de las entidades de gestión con relación a información relacionada con el área
- Participación en reuniones y encuestas internacionales y de sociedades extranjeras relacionadas con el área
- Participación en sesiones de información/formación (OMPI, Entidades de Gestión extranjeras, cuerpos directivos de la Admón, etc.)
- Coordinar su actividad con las necesidades y peticiones de otros departamentos y áreas de la organización (Servicios Jurídicos, Reparto, Información de Utilizaciones, Red Comercial, etc)
- Participación en la definición de especificaciones y mejoras de herramientas informáticas para el departamento
- Cuantas otras funciones le sean asignadas por su superior jerárquico o que se consideren necesarias para garantizar un adecuado nivel de funcionamiento del servicio

Formación

- Titulación de grado medio/superior.
- Valorable formación complementaria en negociación, gestión comercial, análisis económico y propiedad intelectual.

Experiencia

- Experiencia mínima de 5/7 años en áreas comerciales, jurídicas o de gestión de derechos.
- Conocimiento de contratos, tarifas SGAE y su aplicación práctica.
- Experiencia en negociación.
- Experiencia en análisis económico,



elaboración de escenarios y simulación de condiciones tarifarias o de licencias.
- Experiencia en elaboración de informes y estudios para la toma de decisiones.

Otros requisitos

- Inglés medio-alto
- Dominio avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- Conocimiento de gestión de derechos de propiedad intelectual y de los procesos de licenciamiento de derechos.
- Disponibilidad para viajar

Competencias

- Negociación
- Autonomía
- Orientación a resultados.
- Capacidad analítica, visión comercial y de negocio.
- Proactividad y adaptación al cambio.
- Planificación y organización.

En SGAE estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y la promoción de un ambiente de trabajo diverso e inclusivo. Creemos en el talento sin distinción de género y trabajamos para garantizar una representación equilibrada en todos los niveles de nuestra organización. Nuestro proceso de selección se basa en criterios objetivos, fomentando la equidad y la igualdad de trato.

Invitamos a todas las personas cumplan con los requisitos del puesto a postularse, independientemente de su género, origen, edad o cualquier otra condición.

Fomentamos procesos de selección justos y libres de sesgos, por lo que aceptamos candidaturas en formato de CV ciego ([email protected]). Esto significa que no requerimos información personal como nombre, apellidos, género, edad, fotografía, estado civil o nacionalidad, reafirmando así nuestro compromiso con la igualdad de oportunidades y la objetividad en la contratación, garantizando así una evaluación basada únicamente en la cualificación y experiencia de cada persona candidata.

📌 RESPONSABLE DE DESARROLLO COMERCIAL Y DE ESTUDIOS (ÁREA RADIODIFUSIÓN) (Madrid)
🏢 SGAE
📍 Madrid